猜想2、下一个市场目标-----挑战五粮液

　　脱胎于五粮液的金六福做成今天这样的市场规模，不知道五粮液集团会作何感想，是后怕，抑或是后悔。我们无从知道五粮液现在的心情，但五粮液，甚至于传统的中国白酒行业都需要面对一个问题：金六福下一个市场目标----会不会挑战她的东家五粮液？

　　单纯从市场规模上看，金六福距离茅台与五粮液确实是太近了，金六福用12年时间构建了一个60亿销售规模的酒水王国，这样的速度与能力，让我们很难回避这样的问题：金六福会不会成为中国市场实质意义上的“白酒大王”？

　　目前来看，金六福还不具备挑战五粮液战略地位的能力，具体表现为：

　　其一，尽管金六福在销售规模上比较接近五粮液，但是，在利润结构上距离五粮液还有相当远的距离。无论是金六福，六福人家，福星，以及邵阳大区，雁峰王，玉泉酒以及其他并购的区域性白酒品牌，在品牌赢利能力上都无法与五粮液这样的超级品牌相媲美，金六福要想在利润结构上超越五粮液绝对不是一日之功；

　　其二，品牌积淀上，金六福还是难望五粮液项背。五粮液的品牌积淀与品牌基础是历史形成的，而金六福仅仅是一个诞生才12年的白酒品牌。尽管借助了中国民俗，金六福品牌形成了一定的价值积累，但是这种品牌积累与五粮液相比还是有天壤之别；

　　尽管有这样残酷的障碍，是不是就意味着金六福所在的华泽集团没有挑战五粮液的机会了？我觉得肯定不是，我认为，金六福不仅会挑战五粮液的统治地位，而且不会需要太长时间就可以完成这种挑战！这种挑战先是“量”的积累，然后是“质”的飞跃。

　　首先，金六福所在的华泽集团很快将成为真正意义上的“中国白酒大王”。从金六福系一系列眼花缭乱的并购中，我们实际上已经看到了金六福系在销量上快速超越五粮液的步伐，中国白酒可能很快就要迎来一个“超级经销商”成为酒大王的现实。尽管吴向东一直非常低调，但其开发市场的锐气还是非常逼人。一旦完成中国白酒市场最大酒水商的“量”的积累，必然对以五粮液为代表的传统白酒势力形成严重的信心打击，中国白酒市场格局在金六福带领下可能会出现一个真正意义上经销商主导时代；

　　其次，金六福战略并购中一旦实现了对“中国名酒”资源的战略性重组，以金六福的专业能力，其一定会在高端市场上与五粮液一决雌雄，五粮液将必然面对双峰对峙的竞争局面，届时，五粮液将不得不做出与金六福系平分天下的战略选择。而金六福一旦实现了这样的目标，在赢利能力与品牌积淀上将完成“质”的飞跃。

　　第三，由于中国白酒市场规模极其庞大，单一品牌很难一统中国市场。五粮液希望有单一品牌（五粮液系），单一香型（浓香型白酒），单一营销From EMKT.com.cn（五粮液营销模式）完成对中国市场的占领至少从目前来看，还是不太现实的。相反，金六福在这方面要比五粮液聪明得多，金六福通过低成本并购，以并购实现市场营销与渠道布局，以区域文化将竞争性品牌拒之门外，届时，五粮液将面临着非常严峻的竞争局面。

　　第四，金六福围绕酒水产业构建了一个密不透风的立体式结构化体系。在本人的《结构化战略：中国白酒跨越式发展动力引擎》文中，我们对华泽的结构化战略做了很深的描述，这种以酒水为维度的结构化，以价值链为维度的结构化，以商业模式为维度的结构化将中国酒水行业一网打尽。相对于金六福来说，五粮液在结构化上要远远滞后于金六福。因此，我们有理由相信，金六福下一步市场目标一定会是挑战五粮液！

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	王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
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