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金六福猜想 7 上页：第 2 页 猜想3、下一个布局目标-----以香型定鼎中国市场 当金六福将触角伸向西北市场的时候，可能很多人没有想到，金六福或许正在建立另外一种布局市场的战略纬度，那就是以香型布局全国市场。金六福是否有这样的战略思考，我不清楚，但如果金六福做了这样的香型布局市场策略选择，对中国白酒行业影响将更加深远。 从金六福系业已完成的兼并重组中，基本上全部是浓香型白酒，尽管以吴向东为首的金六福系营销团队对中国白酒市场营销十分熟悉，但由于白酒香型的高度重合，使得金六福面临着全国性品牌与区域性品牌之间竞争上难以做到的基础性区隔。金六福这种香型上的重复性并购还是给未来营销上战略整合带来了一定的影响。 金六福已经完成的并购重组企业还有一个维度就是基于市场布局的考量。如同一地域，金六福一般会选择1—2家优质白酒生产企业进行并购，并购过程中，将该品牌区域市场影响力与区域市场占有率作为重要的考核指标，力争用最少的资源实现资本性营销。金六福这种以地域与市场为维度的并购策略尽管带来了市场准入门槛的大幅度降低，但从品牌影响力上来看，我认为降低的仅仅是物流成本，并没有对品牌与消费带来更多的深刻影响。毕竟，同为浓香型白酒的金六福系列品牌已经具备普遍意义上全国市场价值观。全国性的金六福，六福人家，福星与区域性白酒品牌如临水坊，邵阳大曲，榆树钱，玉泉酒等同一香型之间的恶性竞争难以避免。尽管中国白酒市场有区域区隔，价格区域，渠道区隔以及人文区隔典型化特点，但同一香型白酒品牌竞争毕竟给人以同室操戈的担忧。而假如增加香型为维度的并购主线，那么，金六福构建的酒水王国也许具备更加强大的包容性与更加强势的开拓性。 传统中国白酒领域一直是以香型来划分产品类别与产地概念的，即使同为浓香型白酒，也有多粮发酵型五粮液浓香，单粮发酵型泸州老窖浓香，六粮发酵型沱牌浓香以及淮河名酒带的中原浓香。不仅如此，在白酒消费市场，以香型划分消费的情形也基本形成。如河南市场，驻马店市场以酱香型主导的白酒消费蔚然成风；而距离仅百公里的信阳市场，低度浓酱兼香型白酒则十分流行。而许昌市场上，清香型白酒则成为许多消费者首选，香型成为白酒消费的一个十分重要的标签。不仅如此，随着诸名酒的快速复苏，各种香型白酒之间的消费比例正在发生着十分微妙的变化，原来川式浓香型一统天下的竞争格局正在被打破，清香型白酒，酱香型白酒，淡雅浓香型白酒在中国白酒市场，特别是高端白酒市场逐渐成为一支不容忽视的生力军！也许正是基于这样的考量，在未来的金六福兼并重组版图上，香型区隔会成为一个十分重要的维度指标。 如果以区域市场，白酒香型以及品牌影响力来观照金六福市场布局目标，金六福面向全国市场的战略性布局仅仅是万里长征走了第一步，考虑到中国白酒四大香型，以及此后出现的芝麻香型，凤兼复合型，浓酱兼香型等新型香型白酒企业，金六福的并购重组版图依然路途漫长。或者，金六福系会在四川或者贵州市场进行复合型并购，通过系列核心品牌，实现对于影响公司发展战略的核心香型资源全面占领。根据我的预测，未来，金六福将在河北，贵州，西北市场实施并购重组，加上可能达成的中国名酒并购，结合目前金六福已经完成的白酒并购企业，整个金六福系白酒品牌应该在21个核心品牌规模。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13965035913，电子邮件： fmcg@16.com 、 herowang2008@16.com 关于作者：
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