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中国企业十大营销误区 7 上页：第 2 页 营销误区九：以战略目标导向建立营销方案 目标是我们人生的方向，似乎是正确的。我们也听过许多成功的人士说人生要有目标。在中国企业之中谈营销，我们也经常听到过许多企业制造的什么宏图的战略目标，最突出的就是要在十年内做成世界500强，然后以这个战略目标来建立企业的营销方案。这看起来似乎很完美，可是能够实现吗？现在是非常残酷的，十年以前制定世界500强的战略目标的企业，都陷入了发展的沼泽地之中。 企业这种以战略目标为导向制定营销方案，往往导致了企业忽略了市场环境的变化以及竞争对手动态地发展。殊不知，在自己发展的行业里，还有许多竞争对手参与进入竞争，你的战略目标可能也是竞争对手的战略目标。当市场份额已经注定那么大的时候，想想宏大的战略目标还有实现的可能吗？这就是典型的自内而外的传统营销观念。整个营销方案制定都要从企业自身出发，而不是从竞争对手以及消费者出发。 如果一味地认为企业制定的战略目标可以实现的话，那么这个战略目标应该是建立在竞争对手的身上。企业要从外部去寻找解决营销问题的方案，而不是鼠目寸光地向焦点停留在打扮自己的身上。失去观察竞争对手穿得漂亮与特别之处时，企业就无法去把握所谓的竞争优势。因为企业为了达到战略目标，可能采取了与竞争对手一致性的做法。结果自然是跟在竞争对手的屁股后面，只要吸收到竞争对手奔跑起来的尘埃，而看不见前进的方向了。 也许对企业战略目标最有效的思想，肯定出自于消费者。如果说消费者是上帝，从达成消费者心智认知的角度来说是完全正确的。只有与消费者达成共鸣，让消费者来保护企业，这个才是有效的营销方式，更是我们实现战略目标的最佳营销方案。 营销误区十：以个人驱动模式指导营销执行 如果说中国企业营销中最差劲的地方在哪里，无疑是以什么样的模式来指导营销执行。在中国企业营销执行普遍不够力的情况下，最大的关键因素在于领导营销执行的模式，阻碍了营销过程之中强有力的执行。 因为在中国企业当中，似乎是一个人说了算的。这一点在中小企业中反映最普遍了。企业的经营者在场，企业经营运作表面上显得比较正常，有条不紊地展开各项的工作。一旦企业的经营者忽略或有事出差不在公司的时候，员工就不知道应该怎么开展工作了，企业经营自然陷入瘫痪的状态。这种模式就是个人驱动模式，凡事都要企业经营者即一把手在场，事情才能真正得到拍板。 但是随着企业向前发展时，个人驱动模式存在的弱点不断显露出来，也自然显得过时了。我们在服务许多中小企业过程中就发现一旦企业经营者不在，其他员工都不敢做出决策，一定要等什么老板回来再决定，自己承担不了责任，结果等到企业经营者回来了，商机就在这样的等待中消失了，真是令人痛心疾首的事情。 还停留在以个人驱动的模式状态，自然企业经营得不到壮大，即使有机会发展也是混乱，遭遇到许多营销管理的难题，进入团队驱动模式的状态对中国企业特别是中小企业来说还相对遥远。但是，这里要提醒中小企业，之所以现在有生存的机会，是因为现在市场还相对混乱，中小企业小具备了灵活的机制，如果还灵活的机制都不存在了，中小企业还用什么去与大型企业竞争与生存。 解决个人驱动模式的办法，就是企业经营者要建立一个团队，这个团队不是一个人说了算，而是发挥团队的效率。俗话说，三个臭皮匠，顶一个诸葛亮。特别是在营销执行之中，会暴露出很多问题，如果听从团队的意见，企业就可以避免陷入营销“盲区”，不仅可以充分发挥团队的能动性，而且提高营销执行的效率。 总结完中国企业十大营销误区，想到了彼得•德鲁克在一本书中写道：“由于企业的宗旨是创造顾客，所以工商企业有且只有两项职能：营销与创新。营销和创新产生经济成果，其他所有活动都是成本。营销是企业突出的特有职能。”营销如此重要，可是我们中国企业一直都忽略了营销在企业经营中的作用。而发挥营销重要作用之前，一定要先消灭中国企业中的营销误区。 如今，随着国际化的竞争以及金融危机的深入，我们中国企业面临着的挑战无疑是前所未有的。要想在竞争中获得生存，赢得未来发展，那么，是需要我们中国企业经营者花点时间，好好做出消灭营销误区的准备时刻了。（注：本作品版权所有，转载须注明作者姓名，否则视为侵权。） 梁洋榕，品类策划人，品牌管理专家，善于从顾客心智中挖掘新品类，构筑差异化竞争战略优势，为企业打造强势品牌。联系邮箱：liangyangrong@12.com，QQ：178158718，欢迎探讨！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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