二、 以正合，以奇胜

　　正，指的是常规套路，奇，讲的是出其不意。

　　在三国演义里我们常看到这样的场景，两军对垒，先是各出一员大将，于阵前较量武功高低，交战不下数十回合，一人不支，拨转马头，落荒而逃，于是对方的士兵就像今天的超女粉丝团一样呐喊助威，占上风的大将志得意满，举着方天画戟或者虎头刀紧追不舍，不料对方使了个回马枪，猝不及防，正中喉咙，登时跌落马下，气绝身亡，身后一众士兵噤若寒蝉。　　

　　无论是军事还是商业，竞争总是充满尔虞我诈的事情，像前文提到的宋襄公就很不适合打仗或做生意。当自身实力弱小时，更是不可以常规手段与强敌正面对抗，否则必亡。　　

　　奇，指的绝不是一种战术或一种方法，或者是灵光闪现的某个天才创意，而是具有本质化思维特色的全局性战略。能够在商业竞争中用兵出奇的人，通常具有超越常人的前瞻性眼光与本质化思考的能力。商人往往急功近利，这不是错误，错误的是不经思考只会凭感觉出牌或者盲目跟风。为了放松一下头脑，同时体会本质性思维的感觉，请读者认真思考以下三个貌似与商业无关的小问题。　　

　　1. 走和跑的本质区别是什么？（拒绝速度，步幅以及频率等答案）

　　2. 我们每天都在使用的电脑键盘，上面的26个英文字母为什么不是按照A、B、C……Z的正常顺序排列，而是如我们所见的Q、W、E、R……M？

　　3. 在不折断、不改变形状的前提下，如何用两根火柴摆出8个三角形？　　

　　很多营销From EMKT.com.cn界人士已经充分意识到，今天的商业竞争，已经演变为商业模式的竞争，而不是简单的广告、渠道、终端等日常所见的争夺。某知名品牌空调近几年已不再出售空调，而是承揽大型商业、住宅项目，出售温度，空调不出售，出现故障厂家上门维修，根据客户需要，提供他们希望的温度，并按年收费，确保四季如春而无需担心空调故障与过多的电费。　　

　　众所周知，在国内，东北是人参的原产地，但如果批发人参的话，大家都知道要去温州，因为温州的人参货源来自东北，但价格比东北更便宜一百元。精明的温州人为何愿意不辞劳苦做这蚀本的生意？内情是这样的，温州人先与东北人参商人来几次大额的现款现货之后，建立起合作信誉，之后以良好的信誉与大额进货获得年终结款的许可。如是一来，低价人参为温州商人带来了滚滚的现金流，投向其它赚钱的生意，足以弥补人参的差价空缺。　　

　　事实上，《孙子兵法》与《三十六计》虽然是我们的祖先所创，外国人却比我们研究得更透彻并更早的应用于商业，相比较中国区区二十余年的营销历程，显得更加成熟与睿智。　　

　　早在数十年前，SONY即免费向中国各大大小小的电视台、新闻机构免费提供影视设备，直到后来，所有的技术平台都基于SONY时，更换品牌已成为不可能，只有购买其天价设备。　　

　　早在数十年前，日本电器在中国的电视广告即以儿童形象、儿童配音出现，因为，他们知道，儿童时代的记忆会影响孩子的一生，他们今天的行为，是在为二十年后做准备。

　　如是案例，在欧美市场营销史中更是层出不穷，并不断继续涌现，就像退潮时沙滩上熠熠闪光的贝壳，俯拾皆是。　　

　　所以，当我们今天还在局限于最表象的层面，深陷迷雾不能自拔时，不妨跳出此山中，换一个角度审视自己。行业经验对于智者而言，是为其明确更多盲区，为创新指出方向，对于愚者而言，只能成为支撑信心的资本并提供更多犯错的可能。　　

　　原因很简单，市场瞬息万变，能称之为经验的东西，往往已代表了雷区。不能每天刷新的营销人，不是合格的营销人。　　

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	苏强：　　中国商业模式运营专家，知名营销策划人，多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格，为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括：NBTY（美国自然之宝）、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……
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