（三）扩大产品有效的市场占有率，做好产品铺市工作至关紧要

　　铺市工作的成功实施，是产品销售的保障，就我们产品的铺市谈一点浅显的看法；我们铺市的原则是：步步为营，稳扎稳打，以点带面，重点突破，先熟后生，先大后小，先易后难；

　　我们提高铺市率的方法是：第一步利用当地经销商的客户客情资源，基本可以达到40%左右的市场覆盖，针对与当地经销商关系一般，积极性不高的客户，第二步我们采用一下原则：靠过硬的品质说服人，靠强有力的礼品吸引人，靠真诚的态度感化人，靠自己的自信感染人；对于还是不合作的客户，我们采取“你摆样品，我送酒”。销售一瓶结算一瓶，采用先切入，后服务，发挥蚂蚁啃骨头的精神，做细市场，提高市场覆盖率。

　　（四）协助县级经销商做好渠道设计是增强其销售信心的保证

　　县级乃至县级以下市场有个特性，就是零售客户分布较散，且进货不是很有规律性，周转资金少，往往出现拖延结算的事情。在这个问题上，县级经销商可以考虑一个办法，就是在零售客户中发展下级分销客户，把某个小片区的若干家零售店的供货业务转交给某一家零售店来负责，这么做的道理在哪里呢?　

　　第一，零售店的老板大小也是个老板，是老板就有做大做强的想法，从零售店提升到批发店，多少也算是提升了一个档次。　

　　第二，县级经销商虽说要分切一块利润给新发展出来的分销商，但是可以大大节约送货结算的时间和费用成本，腾出精力来做其他事情。　

　　第三，小片区的零售店大多距离相隔较近，零售店需要补货时，这些新的分销商能以更快的速度服务于客户。　

　　第四，回避了县级市场零售店结算的拖延问题。

　　（五）搞好招商后的服务是提高经销商做市场积极性的有效手段

　　很多做简装白酒的代理商原来都没有接触或者很少接触白酒，充分发挥我们的优势协助经销商做好渠道设计，产品定位，市场铺市指导，可以有效的提高经销商做市场的积极性，克服畏难情绪，使其正确认识做白酒的困难，也可以增加其销售产品的信心；我们就是在招商成功后，协助经销商做好了一系列的工作，铺市工作得到了经销商的认可，很快就有了二次回款；经销商也从刚开始的试试看的态度转变为积极配合公司各项工作；

　　以上是自己的一点浅薄的看法，请多多指教。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： dongjunqing@12.com

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简装白酒的营销策略 （2005-11-29, 中国营销传播网，作者：王振雄）