以下就简装白酒的运作谈一点自己浅薄的看法：

　　（一）　精简简装酒分销渠道结构，使经销商渠道商业利益最大化。

　　作为大流通商品，也许一件简装白酒的批发利润不过才几元钱，许多批发商对此根本不放在心上，经销商对到手经销的产品也不会太重视，这是没算过细账的结果。其实，简装白酒也能创造出相对不错的利润，只要合理的改变简装白酒的销售操作模式就可以了。

　　1.改变简装白酒大流通的操作概念、要求城市分销商直供终端。

　　假定一瓶简装酒的到岸成本是2.5元，批发价是3元，终端供货价是3.8元，零售价是4.5元，那么利润最大化的最简便方法就是在城市流通环节中弱化二批渠道，自己供货终端。由于流通品的价位低、终端面广、产品在铺市过程中终端也较容易接受（有时还能收现金），在这种情况下，完全可以多招聘业务员来开发、维护终端，因为从2.5～3.8元的利润空间里足以驱使经销商多招聘人员来从事上述工作，而从账面上看，弱化二批后产生52%的流通毛利空间也足以使分销商感觉到十分安慰。

　　2.改变渠道模式，直接开发县级经销商，不再由城市分销商分销县级市场。

　　可以肯定的是，占流通品最大份额的空间就是县级市场。在这个意义下，县级经销商与城市经销商的地位是平等的。所以，没有必要再考虑由中心城市将产品分销到县级市场。而是由企业直接开发县级市场，同样也提倡县级经销商积极运营终端，弱化二批，获得相同的毛利结果和商业价值。

　　精简不必要的渠道环节，使产品销售利益最大化，经销商只要和县市级经销商讲清楚道理，经销商一般都会愿意接受和配合。

　　（二）强有力的促销手段、有效的促销资源整合是酒类营销From EMKT.com.cn制胜的武器

　　如何使简装白酒产品在市场的营销利益增值？其实，最简单的方法是改变产品的销售模式，使简装白酒获得1+1＞2的产品增值效果。

　　1.多考虑采用联合促销和捆绑促销等手段使产品变相增值。

　　建议经销商选择自己经销的产品中合适的品种与简装白酒在终端进行搭配促销，也可以和别的企业、经销商、强势终端（大卖场、连锁超市等）合作做渠道产品高低配或中低配的联合促销，双双联合造势，这是一种可以便捷升值的操作方法。比如我们关东大汉酒在豫西市场就采用累计六件情意酒送洛阳旅游年票一张，凭年票可以在洛阳28个景点全年不限次数免门票旅游；六件酒的价值500多元，可是门票的累积价值达到900元左右，得到很多商户的认同；

　　2.简装白酒特殊渠道的发掘与经营。

　　完全可以考虑当地市场的一些封闭性渠道如：单位食堂、铁路交通、农村婚丧嫁娶用酒等特殊渠道，采取直供的形式作业，这样不但能有效扩大市场份额，也能增加产品销售利润的增值效应。一般而言，假定一瓶简装白酒通过便捷的渠道使产品由经销商直接供应到消费者手中，即使价格只比商超零售略低一毛钱，消费者也会乐意接受。因为你的工作的确是做到家了，消费者感受到的不仅是一毛钱的差价，而是企业和品牌对消费者的重视与关注。现在的白酒市场环境，争取渠道份额也好，争取终端资源也罢，最终结果不还是要消费者接受吗？使产品直接面对消费者并让消费者乐于接受，这就是白酒最好的营销手段。

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简装白酒的营销策略 （2005-11-29, 中国营销传播网，作者：王振雄）