|
|
|
|
化妆品企业升级才能生存 7 上页：第 2 页 品牌战略龙生九子各不相同但是各个神通广大，目前品牌战略扩张领先的企业是上海自然堂与广州娇兰佳人，娇兰企业多品牌运作高中低三层均有建树，功能性特色品牌优势明显。只是最近几年营销手段无创新营销渠道仅仅局限在专卖店铺，品牌提升速度比较慢影响力提升慢、业绩提升速度相对较慢，因为品牌增加但是业绩并没有出现大幅度提升，着力打造品牌拓宽销售渠道创新营销模式是企业的当务之急。 相比之下自然堂06年以后发展神速，凭借自然堂的影响力业绩突破十亿元，成为领军企业超越竞争对手攀升到更高的发展平台，专业线品牌日化品牌彩妆品牌功能品牌六朵金花全面开花，彩妆品牌发展潜力比较大但是速度比较慢，因为彩妆是一个烧钱的项目，如果是小打小闹随时可以赚钱，如果按照品牌方式运作市场，需要三到五年的时间方能步入良性发展轨道。 彩妆品牌专卖店的销量已经决定厂家的命运，按照优秀专卖店月零售1万元计算，每年的订货量是六万元全年的市场维护与促销服务，商品配赠及损耗相加企业仍然亏损，企业的实力比较大可通过政策倾斜，把彩妆品牌养大做好没有问题。企业同样面临品牌升级为一流品牌的诸多挑战，同样面临拓宽销售渠道面临把市场做精做细做透做深问题。 国内绝大多数的企业都奇缺经营人才、营销人才及策划人才，缺乏优秀的促销助销团队。很多企业高薪外聘因水土不服造成不必要的损失，企业长期培养时间太长市场不等人，空降人才重新洗牌损失惨重同时空降兵都没有好的下场，不是黯然离开就是反目成仇个人伤心企业伤财，高薪只能留人一时不能长久。 公司治理结构要科学严谨与国际企业接轨，用科学的制度严谨的体系引进人才重用人才留住人才，用薪水用房产用期权用股份用学习深造，总之留住人才要名利平衡虚实兼顾。短期用利中期用物长期用股份，前期用信中期用权长期用名的方式，把优秀的经理人永远的留在企业，市场竞争的最高层次是人才的竞争，走“以人为本”的道路企业的前途绝对光明。 成功案例上海伽蓝国际就是升级成功的典型代表，企业由大向强升级优势企业向一流企业升级，向领军企业迈进与跨国企业争高下，将发展成为国内最大的化妆品企业，多渠道延伸专卖渠道向商超主流渠道升级，由主流渠道向全渠道发展建立整体优势，多品牌发展专业线品牌专卖品牌特色品牌，彩妆品牌全面开花整合资源扩大优势，科学市场定位高中低消费层次美容院品牌满足高端，日化品牌满足工薪层次与白领消费，医婷医丽满足问题型皮肤的消费者，彩妆品牌满足时尚消费群体的需求。 市场规划品牌规划体系完善营销策略比较超前，营销思路与营销模式领先同行。2003年开始自然堂品牌开始在专卖店渠道发力，2006自然堂成为专卖渠道的领军品牌，影视明星陈好的代言让品牌如虎添翼，实施营销体系升级更换代理客户，更换终端专卖客户提升终端客户的质量，为将来更大的升级动作做好前期铺垫工作，加强对市场变化趋势的把握，加强对终端客户的管理，加强对消费趋势变化信息的收集分析，对信息的了解提高企业的决策的科学性与正确性，运筹帷幄决胜竞争对手。 渠道升级从县级市场向上大中城市大市场挺进，向下渗透乡镇四级市场及工业圆开发区，设立商超专柜品牌升级挺进主流市场打造品牌影响力。适时升级市场运作模式2006年在全国市场推行分公司制度，设立分支机构取消代理模式，加强公司对市场对客户的管理力度，企业的市场计划推行更顺畅促销方案执行更到位，市场管理更科学收集消费信息更快捷，2006年成为伽蓝国际的飞跃年度。 拓宽产品线满足高中低不同层次消费者的需求，品牌路线左右逢圆美容院专卖店两条腿走路，产品由合格型向优质型升级向国际品质升级，品牌战略“六朵金花”自然堂、美素、雅格丽白、冰美人、医婷医丽、奔放玫瑰争奇斗艳，品牌三条线（高中低价格定位，专业线与彩妆和日化）；左右可逢圆（专业线包含日化两条腿走路，进可攻退可守进退自如）；特色品牌功能定位开辟新市场，彩妆品牌虽说刚刚起步但风头正劲潜力无限。 渠道战略专卖商超齐头并进战略投资提升品牌，挺进商超树立形象提升品牌层次加强竞争优势，专卖促进商超发展、商超促进专卖市场的销量形成良性循环。自然堂品牌为开路先锋左有美素右有雅格丽白，左右逢圆自由人冰美人医婷医丽特色之路彩妆品牌一枝独秀。 眼光国际化战略国际化品牌人才国际化，是企业的未来发展之路。由创业之出的经验型人才向专业型实力型国际型人才升级，企业的品牌总监负责制非常适合目前市场竞争状况，品牌之间有争有合合而不同，企业内部争高低外部争业绩与竞争对手争市场，内部相互争能力拼实力外争抢市场争份额，扩大品牌发展空间提升品牌竞争优势增强企业的竞争实力。 企业决策由注重自身发展升级为研究竞争对手，采取制约竞争对手发展的营销策略突出企业的优势加快发展，重视研发实力与国内外著名实验室合作，提升品牌的竞争力与生命力。委托研究机构长期跟踪消费者的需求变化，加大市场研究的力度收集最前沿的消费信息，判断消费趋势变化走在消费最前沿。 打造一流品牌强化品牌意识提高品牌美誉度，树立品牌形象保持企业的可持续发展优势。化妆品企业可以在伽蓝国际企业身上，从自然堂的发展轨迹总结企业快速发展的秘诀。 借鉴伽蓝国际的成功经验去壮大自己的企业，升级企业的经营理念与企业文化，升级企业战略与营销策略升级市场营销手段升级促销模式，升级营销团队组建一流的营销队伍，升级客户质量拓宽销售渠道，因为优质的客户决定业绩潜力渠道决定市场的潜力，升级管理体系升级企业目标升级企业治理结构，升级销售渠道升级产品升级品牌升级人才团队，一切尽在升级之中。 如果不清楚三年以后企业的位置，那么企业三年以后的情况会比现在更糟糕，未来的三五年之后化妆品企业想生存必须做到一个亿的销售额，想在行业中留存必须做到三个亿的销售额，如果想在行业中发展起来必须做到五个亿的销售额，也许有人认为提法很不现实我们可以等待时间的验证。 现在各行各业都在升级换代，手机已经从十年以前的模拟升级为3G模式，电视机从黑白升级到彩电到液晶到数字电视，所有与日常生活相关的消费产品都在升级换代。 连捡破烂的都在升级换代，最初的拿着编织袋满街跑，后来推着地排车走街串巷，再后来骑着三轮车定点收购，现在都骑着电动三轮车收破烂了。绝大多数的化妆品企业还在原地踏步，做事业逆水行舟不进则退何况没有升级，企业绝对不可能做大做强更不可能脱颖而出。 如果维持原状不升级终将被竞争对手超越，被行业被市场无情的淘汰。目前的行业形式与市场状况企业必须升级才能生存。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为润欣国文营销顾问管理工作室营销总监，电子邮件： thinker9865@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
