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步步高手机步步“高”？ 伍伟是北京的一名家电销售人员。前不久在河北兴隆县半壁山镇进行家电下乡服务时，他在路边厕所的外墙上看到了步步高手机促销海报。在他的印象中，由韩国美女宋慧乔出任代言人的步步高手机外观颇为新潮、时尚，却没想到主打音乐和时尚的步步高手机竟然把促销海报刷到了厕所的外墙上。不过，转眼一想，他就意识到了步步高手机营销From EMKT.com.cn人员的意图：路边公厕是北方农村人们频繁进出的场所，广告到达率是很高的，因此就自然成为基层营销人员刷海报的理想之地。尽管如此，伍伟总觉得这种“厕所营销术”让步步高手机不仅跌价，而且跌份。 在千里之外，由步步高手机斥资上亿元冠名的湖南卫视《2009快乐女声》比赛，在今年夏天波澜不惊地进行着。早在《快女》比赛的启动仪式上，步步高通信设备有限公司总经理沈炜表示步步高手机与《快女》形象契合，不担心投资回报率低。若比照往年《超女》的火爆效应，赞助《快女》或许有可能让步步高手机在品牌塑造和销售业绩上实现飞跃。然而人算不如天算，眼看《快女》赛程已接近尾声，整个比赛仍然是不温不火，没有形成往年那种“街上不见行人，都在收看《超女》”的轰动效应，这使得步步高手机借势《快女》提升品牌的期望值大打折扣。一位品牌专家认为，步步高手机这回面临押错宝的尴尬。 步步高做手机，可以说是半路出家。2007年4月，步步高推出i系列音乐手机第一款i268，以完美音质为诉求，加上纯净质感的外观，在音乐手机市场取得了相对不错的业绩。近两年，以湖南卫视等强势媒体为平台，步步高音乐手机进行了密集的广告轰炸。遵循着它的路线，还有一个名叫OPPO的手机新品牌。但很少有人知道，步步高手机和OPPO手机是同门兄弟。按照步步高集团董事长段永平的设想，OPPO的定位是全球性品牌，与步步高区分开来，“OPPO和步步高虽然有很多关联，但在法律上是完全独立的两个公司，就如同凌志和丰田的关系差不多。”正因为如此，自打出了娘胎，OPPO就尽量和国产手机品牌划清界限，特别是和金立、万利达等同档次国产手机品牌划清界限。但消费者很容易就可以看出来，步步高手机和OPPO手机非常相似，比如OPPO的F19和步步高的K19有95%以上的相似度，只不过按键颜色有所变化。不仅如此，步步高手机和OPPO手机的售后服务中心同为一家，渠道也相同。至于传播策略，二者也相差无几。事实上，两者已经形成了竞争关系。 目前，我国手机行业的竞争格局已经基本形成，在“山寨机”的困扰、金融风暴的影响下，国产手机品牌处境艰难。在步步高手机和OPPO手机安身立命的音乐手机领域，跨国巨头诺基亚、三星等都在发力，其新款音乐手机频频亮相。与跨国巨头竞争，在未来的努力方向上，步步高手机有哪些障碍和机遇？步步高手机该如何追逐市场风向？为此，《新营销》记者采访了手机行业资深观察家刘东凯。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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