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白金酒会不会抽了黄金酒的“筋”？ 近日，贵州茅台集团高调推出了“白金酒”，欲高速进军“黄金酒”主导的保健酒市场，一石激起千层浪，引来了一场“讥风褒雨”：讥者认为茅台酒此举是被动出击、跟疯抢食，有失国酒威严，有损国酒位势；褒者认为做老大很风光、做老二很舒服，管它三七二十一，抢食吃总比没食吃要强一万倍。我有个广东客户代理了韩国的第二女装品牌，想借韩流之势，发力进军中国，因为该客户总部位于广州，就想从广州起家，后来，在我的极力说服下，才决定改从上海起步；在上海选址开第一家旗舰店的时候，我就帮其采取了类似老二联通跟进移动老大的选址方式，最终双方一起选定了上海新天地的一个店面，为何选在这里开旗舰店呢？为何不到淮海路或者徐家汇呢？很简单，我们发现很多定位类似、档次相仿的女装品牌，已经有几个把进军中国的第一家旗舰店设在了新天地。 从上市时间来看，白金酒拿捏得可谓恰到火候：一是，中国经济和消费向来有个不变的规律，那就是下半年的经济状况一般都比上半年景气得多，消费者也多是上半年赚钱，下半年花钱。期间有中国人最热衷的中秋节、元旦、春节等几个重大节日，下半年自然也就成了国民的集中消费高峰期，更是送礼的白金季节；二是，黄金酒已经过一季狂炒，保健酒市场已经被预热过了，白金酒此时跟进，恰逢春暖花开之际，正好开怀长身体。 从竞争角度来看，也是很多人最关心的，白金酒会不会抽了黄金酒的“筋”呢？历史最有发言权，正面的例子有很多：香约奶茶的跟进，反而把香飘飘催肥了；何其正的大瓶装，反而助力王老吉超越了可口可乐；蒙牛的牛气哄哄，也把伊利冲上了天；反面的例子，当下就有一个，农夫山泉真的去扒了康师傅的“皮”，康师傅回头就抽了农夫山泉的“筋”。历史告诉我们，只要黄金酒秉承我在《强盗营销的穷途末路》一文中提出的“你好、我好、世界好”的“全赢全胜”战略，立定脚跟走“正道”，大开肚皮“容物”，放白金酒一条活路，就可能踩着白金酒平步青云、直达胜境。 企业从诞生之日起就注定活在竞争里，物竞天择、优胜劣汰。从某种意义上说，因为“竞争”所以进步，因为“竞争”所以共赢，“竞争”是助推企业前进的源动力。问题是，用太阳，还是用寒风来竞争？太阳的力量更强大、更持久；寒风的威力只是暂时的，也是有限的。 如果用寒风不能解决问题，或许把焦点对准太阳，太阳的温暖更有助你解决根本问题。一个老大爷经常拿个马扎子在附近公园里，双目微闭静享太阳的温暖，可是，好景不长，这样安静的日子被一群顽皮的孩子给打破了，他们来到公园后，就开始又打又闹、又蹦又跳，玩得无聊了，就开始打起老大爷的主意来；他们捡起小石块争相朝老大爷投过去，老大爷气得拿起马扎子吓唬他们，也无济于事，只好闷闷不乐地回家了，心想，这些孩子还小，就不和他们一般见识了，或许明天他们就不来了。可是，到了第二天，正当老大爷安详休憩的时候，那群孩子又来捣乱了，这次更是变本加厉，拿着水枪朝老大爷射击，老大爷只好又提前回家了。到了第三天，这群孩子又想出了更彪悍的招术，把弹弓拿来了，捡起小石头来夹到弹弓里就朝老大爷开炮，把老大爷给吓跑了。老大爷回到家里，就开始琢磨起对付这群孩子的办法来，寒风不好使，那就换上太阳试试，看是否有效？晚上睡觉的时候，老大爷终于想出了一个必胜局，笑着睡着了。到了第四天，老大爷很早就来到了公园，等这群孩子的到来，快到中午的时候，他们果然又成群结队地出现了，老大爷发现他们后，笑呵呵地走过去打招呼：“孩子们，你们每天来陪我玩，真是辛苦你们了，我应该给你们发工资才对。这样吧，以后你们天天来陪我玩，我就每天都给你们每人一元钱”，说完就掏出一大把零钱来，发给每人一元钱，这可把那群孩子给高兴坏了，本来家里父母就管得紧，正愁没有零花钱呢，拿到钱后，就每人都买了一块口香糖，美滋滋地回家了。到了第五天，孩子们很早就来到了公园，等着领工资，可是就是不见老大爷来，直到中午的时候，老大爷才出现，依然给了每人一元钱；到了第六天，尝过甜头的孩子们已经离不开老大爷的零花钱了，很早就聚集在公园等候了，可是，这次一直等到太阳快落山的时候，老大爷才出现，还是每人发了一元钱。到了第七天，老大爷一早就来到了公园，一看，孩子们比自己来得还要早，不过这次老大爷说：“我最近身体不好，手头也不宽裕了，以后你们来陪我玩，我只能给你们一人一角钱了”，孩子们一听，就很不高兴了，嘴里嘀咕着：“只给一角钱，太可怜了，连买块泡泡糖的钱都不够了，以后我们再也不来公园陪你玩了”。到了第八天的时候，果然一个孩子也没有来，老大爷终于重新找回了往日的平静和悠闲生活。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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