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休闲之都酒更浓－－成都酒市场调查报告 7 上页：第 2 页 成都矩道经营管理研究所所长钟良： 改革开放以来，成都是举办糖酒会最多的地方。 会展经济是一个城市经济的重要组成部分，尤其是像成都这样的商贸城市，它是成都发展的重头戏之一，糖酒会号称天下第一大会，有着10万人参会的庞大规模。这个会议的参与者都是生意人，除了产生足够大的交易量，消费能力还很强。糖酒会给成都带来的好处是非常直接的。首先是这几天成都会展中心、宾馆、酒店、餐饮等场所都能获得了极大的收益，每年糖酒会为成都带去10亿元的直接消费。其次成都也借此打造自己会展城市形象，长期在成都甚至每年春交会都在成都开，无疑给成都带来了长期的、直接的和间接的经济利益。作为一个休闲城市，成都也借此传播了自己的名声，给自己的长期旅游、休闲发展创造了一定的机会。 糖酒会在成都的举办，首先是对四川酒业企业有最大的好处，至少四川的白酒企业们不用像其他地方的企业一样长途跋涉，四川的酒企离成都比较远的就算古蔺县（郎酒），也只有300多公里，而且有高速公路。其他的泸州、宜宾只有260公里左右，绵竹（剑南春）就更近了，至于成都周边的企业更是占尽地利优势。糖酒会给四川酒企的第二大好处抢占销售先机，当其他远在天边的白酒企业们还在痛苦决策是否参会时，四川酒企已经毫不犹豫一窝蜂涌进糖酒会会场，大声叫卖了。由于参会的四川白酒企业队伍庞大，自然就形成声势，一看那阵势，全国糖酒会简直就要变成四川白酒会了。这对川酒的促进无疑是明显的。 由于川酒的发展，自然也带动了相关产业，一个成功的男人背后必然有一个成功的女人，那么一个成功的产业群背后也一定有一群成功的辅助产业，比如酒瓶、包装、设计、媒体、广告策划等，也顺带发展了。 今年成都白酒市场预测，应该还是五粮液系列、剑南春系列、泸州老窖系列当道的格局，跟进的是郎酒、沱牌、水井坊等，另外就是那几十个小品牌，大多数仍然还会继续活着。 如果要发生变化，除非有一个品牌掌握了中国生活方式的变化，并积极引导了成都消费者，迅速成长为主流品牌之一。但是现在成都大概还没有一个企业做好了这样的准备，或者具有真正保健功能的白酒可能有一波较好发展的机会，但这个“具有真正保健功能的白酒”可不是指黄金酒，因为黄金酒是保健酒，而不是白酒。 成都酒类市场存在的问题是，主流品牌一统天下，但是缺乏足够的霸气，缺乏对中国式生活的清醒认识和足够的重视，缺乏对消费者的深入引导，还没到难以撼动的地步。稍有风吹草动，仍然会出现危机。 文化和品牌建设方面，成都几乎还没有出现专为成都休闲生活打造的品牌，也没有一个象征人类生活典范标准的品牌。在休闲中工作，在工作中休闲，边休闲边工作，这可能是人类生活的理想模式之一。但成都市场的酒类品牌还没做这方面的工作。 成都消费者从来就自由，不愿意被别人强迫消费某种酒，一度有人谢绝自带酒水，但消费并不买账，所以盘中盘在成都也不能流行。再加上五粮液等太强大，别的品牌要这样做也难，就算有一些酒店做出了销量，但难以在整个成都推开。怎样在成都建立餐饮渠道壁垒，除了啤酒，白酒没有办法，就连葡萄酒也没有很好的办法。 成都的营销From EMKT.com.cn企业做本地市场的没有什么强势酒水商，因为六朵金花、几朵小花都在直接做成都市场，所以成都酒水经销商大多是配送商的角色，起不了什么决定性作用。没有强大的酒水营销企业，在其他大都市是不正常的，但在成都是正常的，算不得问题。 张华勇，《中国酒业》资深记者，研究领域：中国酿酒行业的现状与发展 / 酒业品牌建设、管理与实效传播/ 酒业市场分析、营销战略 / 酿酒企业文化 / 酒水经销商经营管理与发展、酒商文化、酒商群体研究等。欢迎与作者交流，QQ：956228594，mail:zzcczz1980@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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