二、核心产品系统战

　　A、核心母品牌度数战

　　茅台核心母品牌：53°飞天茅台。

　　度数策略：下延43°和38°

　　定位：中档茅台酒，对53°产量受限的补充和对市场需求的填补。

　　五粮液核心母品牌：52°水晶五粮液

　　度数策略：上延和下延68°和38°

　　定位：68°强化 52°高端五粮液的厚度，38°向下拉宽五粮液核心母品牌市场的广度。

　　B、核心母品牌年份战

　　2001年茅台率先推出年份酒，拉高价位弥补53°核心品牌价格弱于五粮液的尴尬，同时上下夹击52°五粮液。2000年12月经销商会议茅台领导宣布：自2001年1月1日零时后茅台推出更高级更高价位的年份酒，向上依次为15年、30年、50年和80年，并在出厂的第二年将价格上调10%，以后逐年类推。2007年，年份酒虽然销量只占茅台酒销量的6%~7%，但收入却占13%，利润贡献预计占25%左右。

　　五粮液观望年份酒领导者茅台几年后于2005年7月推出了五粮液陈年酒，与茅台有很强的针对性，五粮液增加了短年份而减少了长年份，既多了10年少了80年。

　　C、核心产品的延伸战

　　五粮液2003年左右就提出了1+9+8核心产品结构策略，既一个全国性（国际性）产品五粮液，9个全国性产品（五粮醇、五粮春等），8个区域性产品。全国性产品除五粮醇、五粮春、金六福、浏阳河等之外，其它产品并未在全国形成强势势能。区域性品牌除京酒等少数外，强势的也不多。所以，五粮液2009年将进行一些调整即减少全国性品牌，强化区域性品牌的数量和推广。

　　茅台在2002年左右就已推出了茅台王子酒和茅台迎宾酒，只不过当时重点在贵州作试点，2006年以后开始在全国布局并强势进行推广，数量虽然少可目前市场增幅快。

　　三、酒类产业布局战

　　A、香型占位：1998年酱香鼻祖茅台集团兼并贵州省浓香强势品牌习酒公司。通过10年的积蓄磨练，目前不仅在贵州省已成为名副其实的浓香贵州王，而且通过几年的目标攻坚，重庆市场发展迅猛，2008年习酒在重庆销量已突破3000万。在1998~2008年的十年间，习酒市场增长迅猛并随着酱香茅台的强势雄起也不断刷新着业绩，2008年实现销售收入7.45亿，实现税金1.43亿，与2007年相比，分别增长85.87%和65.41%。

　　浓香大王五粮液看到茅台的浓香习酒战略目前快速发力,2008年12月就已传出五粮液也要涉足酱香,据说目前准备工作已完全就绪。酱香基地就设在茅台的大本营仁怀市。2009年计划销售1000吨，现酱香储存5000吨，价格在茅台之上。

　　B、保健酒抢位：五粮液在香型占位上迟于茅台，于是便在保健酒上战略突围，快速作出势能。其总结2001年保健公司成立以来并没有形成太大势能的经验和不足，2008年与保健品营销奇才史玉柱合作，于2008年4月试点推出了五粮液黄金酒，在试点成功后2009年发动了全国大战役。在保健酒市场上，2009年五粮液黄金酒无疑是一道最亮丽的风景线。至于这场黄金酒营销风暴能获得多大成功目前尚无定论。茅台也有保健酒，茅台不老酒。随着茅台酒的升温，几年前已经上市的茅台不老酒也在稳健发展。

　　C、跨酒种占位，茅台独立特行：茅台依照“一品为主，多品开发”的酒类产业布局思想，在2001年~2002年间，依次在贵州遵义独立投资了“茅台啤酒”生产线，同时茅台与香港通宝葡萄酿酒有限公司在河北昌黎共同成立了茅台葡萄酒有限公司，通过4~5年的涅磐，目前茅台啤酒和茅台葡萄酒都已进入良性发展轨道。

　　四、系统渠道战

　　茅台在不断强化传统渠道的推广和管控力度的同时，在核心消费者拦截（团购）方面，茅台走在了五粮液的前面，并取得了实质性的　 战果。相关数据显示，茅台和五粮液在团购渠道的销售比量分别为50%和15%。显然团购为茅台2008年销量首次突破100亿做出了很大贡献。五粮液也已着手强化团购。由于目标高端消费人群相似，目前，茅、五在团购渠道的火拼一触即发。2008年秋交会上，五粮液董事长唐桥透露，2007年五粮液团购销量增长两倍以上。另据其内部人士称，2008年五粮液在国防大学销量达到120吨，是茅台在该单位过去几年销量的3倍。2008年3月，中央警卫局开始团购五粮液，需求量大增。如今五粮液在北京、成都、上海、广州等大城市及省份都已成立了团购事业部，未来会增加更多的团购事业部。

　　另一方面，对于在系统渠道中起着核心作用的实力资源型经销商，茅、五也都使出了自己的浑身解数。茅台成立了“VIP会员俱乐部”，五粮液组检了“经销商顾问团”等。随着市场竞争界面的不断升级和发展，依据渠道的作用和功能，茅、五比以往都会更加系统警觉并争先抢占。

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