一、优秀经销商与大牌厂家合作的起因

　　多年前，四海商贸在石城就已经是一家颇具规模和影响力的经销商，在全总多方经营和努力下，经销着十多个较知名品牌；销售的渠道主要以流通为主。当时超市这一销售渠道正方兴未艾地蓬勃发展，流通的总体销量开始呈下降趋势，利润点也在降低；全总看到了这一点，准备对公司的销售模式进行调整，收缩流通渠道，发展终端渠道，建立商超终端销售网From EMKT.com.cn络。

　　四海商贸经销的L品牌，年销量在当地有一千多万，主要在流通渠道销售，但厂家对做商超没有费用支持。而H品牌是一个全渠道销售的产品，产品在整个行业中属于第一品牌，可是在石城的销量却只有竞争品牌L的三分之一，几年来让两个实力较弱的经销商做的不温不火；区域经理小陈上任不久，即对市场进行全面调查，通过调查发现H品牌在石城最大的竞争对手就是L品牌。

　　于是小陈有事没事就往四海商贸跑，终于认识了全总，经过一段时间接触和闲聊，了解到全总欲发展商超渠道之意，但苦于缺少一个好的品牌来带动。由于此时H品牌也在进行全面的渠道整合，正在加大对终端市场的投入；经过小陈和全总多次沟通，全总对H品牌的操作思路非常认同，可以说是不谋而合。

　　二、优秀经销商决定与大牌厂家合作

　　通过对H品牌的多方了解，全总就动了心准备接H品牌来做。但是此时H品牌厂家提出了一个苛刻的要求：想做H品牌可以，但是四海商贸必须放弃经销L品牌。这可让全总犯了难。因为L品牌是全总倾注了不少心血把它由小到大慢慢地做起来的，这几年也的确为全总盈利不少。在这时放弃：

　　1、一个如今能很轻松地给自己带来不少利润的品牌要把它丢到，确实不舍；

　　2、现在已近年底，如果放弃，今年稳拿到手的十多万的返利就没有了；

　　3、L品牌的经理得知此消息，更是焦急，力劝全总继续把L品牌做下去。

　　经过反复考虑，不断权衡，从长远利益出发，从整个公司发展的角度出发，全总痛下决心，忍痛割爱，毅然决定放弃L品牌，接手H品牌。为此事L品牌的经理伤心地流了泪，因为他知道，全总一旦接手H品牌，而L品牌换别人去做，对L品牌来说是巨大的损失，果不其然，几个月后，L品牌的销量在石城直线下滑。

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