当天下午笔者又来到一朋友经营的家具店，这个店经营的是某高端品牌的明清仿古实木家具，古香古色的家具到处都散发着历史的气息，两人围在一个刻有棋盘的小桌前闲谈。职业的习惯总使我感觉前面空空的，好像缺了点什么东西，突然问了一句：“你的棋盘上为什么不摆上象棋？”，“摆它做什么，我也不会下”朋友直接回答。环望专卖店四周，顿时来了灵感，一个自我感觉良好的思路呈现在脑海中，暗想：“这个店如果按照我的思路来运作相信会卖得更好！”到底是什么思路？这个思路是否正确？各位读者还要先看我的以下分析。

　　首先我们分析一下仿古实木家具的特点。所谓仿古，就是完全按照古代人的设计风格来设计产品，完全放弃现代家具的设计风格，给人一种典雅、思旧、回归到几百年前的感觉。本店经营的产品包括床、衣柜、餐桌、茶几、凳子、椅子、桌子等，一律都是仿古的，进入这个店就像进入古装电视剧中的王爷府，显得尊贵、威严。仿古只是表面现象，其内在传达的是一种文化，可以简单的理解为传统的中华文化，其实中华文化涵盖范围是很广的，仿古只是其中的一个方面。不禁想到2008年奥运会开幕式，导演张艺谋就是通过一系列的中国传统文化向世界展示中国，从而开幕式也轰动了全球，获得了巨大的成功。另外，买过家具和卖过家具的朋友肯定也都清楚，目前市场上流行的大部分是板式家具、钢木家具和软体家具，大部分板式家具都是比较现代的，而且用得基本是刨花板、大芯板、纤维板和夹板等，这些板材做出的家具相对实木来讲价格要低很多，也很容易让普通顾客接受。而实木家具由于其资源的紧缺性、高难度的加工工艺，价格是相对比较高的，尤其是一些高档的实木家具价值不菲，甚至很多还具有升值的潜力，此店的仿古实木家具就是板式家具的一种。

　　其次我们再分析一下仿古实木家具的消费人群。既然仿古的内在是中华文化的传递和继承，那么能接受和喜欢这类家具的人群无疑要有一定的文化层次和怀旧心理，从目前的消费者特点来看，这样的客户年龄一般在四十五岁以上。因为这个年龄段的顾客通常接触的传统文化比较多，对新事物的接受比较慢，尤其是年龄越大、文化层次越高者的怀旧心理越强。四十五岁以下的中年人和年轻人大部分还是喜欢新潮、时尚家具，也都是比较容易接受新鲜事物的人群，通过调研发现这类人群通常对仿古类的家具感冒的少之又少。从实木的价格和价值上分析，普通工薪阶层很难一次购买一整套实木家具，必需有一定经济基础才能自然的消费实木家具，尤其是这个高档品牌的仿古实木家具。具有这样经济基础的人一般是企业高管、政府官员、商人等有一定消费能力的人群。

　　此店目前的经营现状：目前此专卖店只有一个导购在卖产品，营销From EMKT.com.cn方法基本上是顾客进来后介绍产品材质、特点，如使用的是什么木材、油漆，然后解答顾客的疑问；促销方式也基本是打折、套餐、特价等。虽说销售状况还不错，但还有进一步的提升空间。

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