九问：王老吉背后有一个品牌代言人，白云山的是谁？

　　王老吉代表是谁？可能大家都不知道。事实上，王老吉的品牌代言人就是凉茶始祖王老吉。

　　白云山呢？不知道，还没有看到。但是我们很多凉茶品牌却找了明星来代言人。这个是国际广告代理公司的手法，强调要有有一个视觉符号或什么创意的构想。其实就是去找一个明星或者一个可爱的动物。大家还记得健力宝的第五季吗？第五季那个“手印”确实好，可惜现在还有谁在喝第五季呢？

　　白云山不要试图去问顾客找什么样的品牌代言人，为什么呢？市场调查是好的，但是大多数市场调查出发点都是错的。结果出来的市场调研报告当然不会准确。品牌代言人源自品牌的特性，或者就在白云山身边，或者就在顾客日常生活之中。

　　十问：王老吉拥有一种资源，白云山缺少吗？

　　什么是王老吉的资源，你可能认为是王老吉经过多年的积累的资金，这个资金是雄厚的，但是绝对不是，而是王老吉在顾客心智认知中的占据了凉茶这个品类的优势资源。这个更是一个价值连城的资源。

　　白云山拥有什么资源，或者凭什么可以打败王老吉？虽然白云山的背后有李嘉诚的财团支持。但是可口可乐与百事可乐一样具有雄厚的资金，更有上百年的快速消费品操作的市场经验以及在顾客大脑里建立起可乐品类的认知，推出来的原叶、茶研工坊、草本乐等都不行。

　　商战没有资金支持不行，有资金支持没有好的策略也不行。这是白云山一定明白的，当然拥有顾客心智认知的优势资源除外。

　　罗嗦了白云山那么多似乎还不够快乐，意犹未尽，在结束白云山10大品牌策略之误区之外，梁洋榕•品类策划团队来简略点评下几大凉茶品牌的推广与策略：

　　顺牌：单靠葛优这一品牌形象代言人没有让顺牌销售“顺”起来。（葛优还是去喊神州行，我看行吧！这里要明白饮料不是垄断的行业。）

　　万吉乐：学习百事可乐挑战可口可乐的典型对立策略来对立王老吉，可惜只能学到皮毛，让万吉乐未来发展的路上凶多吉少，投资商万基集团却没有一点乐起来的样子。

　　邓老：新一代的凉茶，不会让邓老年轻起来的，趁早一些邓老还是改名换姓吧！

　　和其正：清正气，养元气，可惜销售上和其正的人气不和，元也不正。俗话说，温故而知新，劝劝和其正的人去温习下《孙子兵法》，不忘了凡善战者，以正合，以奇胜吧！和其正还差一点点“奇”。

　　上清饮：不上火，谁相信？

　　念慈庵•润：“润”在哪里？不要老是在卖药，要学会卖饮料。饮料里没有枇杷，建议念慈庵开创枇杷饮料品类，可能日子还比较滋润。

　　广东凉茶：大家都可以叫的名字，谁还敢喝？别把通用名当成品牌名，否则为未来发展埋下问题的种子。名正则言顺嘛！广东凉茶缺少一个好名字。

　　夏桑菊：至今还没有对凉茶“感冒”。

　　罗嗦那么多，再罗嗦下去就可能费话连篇累牍了。最后，我们梁洋榕•品类策划团队意识到白云山不是停止挑战王老吉的行动，包括中国其它凉茶品牌，而是更加激烈地点燃竞争的火花。因为谁也阻止不了营销革命的发生，谁也阻止不了凉茶品牌的崛起。打败王老吉不要美式机关枪加大炮，只要中式的小米加步枪。

　　这就像我们没有否认定位论来自于美国，和毛泽东没有否认马克思主义诞生于资本主义社会一样。

　　我们不想制造轰轰烈烈的事件来引起行业的关注，只想提供一些有建设性意义的建议与意见给中国凉茶品牌。既然我们中国凉茶品牌已经在错误里交了足够多的学费了，那么现在少犯一点错误是应该的。然而，我们同样有一个战略意图，那就是让中国凉茶品牌多一点成功，走向世界，来刺激一下西方人的神经，兴奋一下中国人的精神。（注：本文章梁洋榕版权所有，其它媒体转载须注明出处与作者姓名，多谢合作！）

　　梁洋榕，品类策划人，品牌管理专家，善于从顾客心智中挖掘新品类，构筑差异化竞争战略优势，为企业打造强势品牌。邮箱：liangyangrong@12.com，QQ：178158718，欢迎探讨！

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