现在饮料行业市场为何越来越难做，越来越难做而又有很多企业很想做？无非是进入此行业的门槛太低了，太容易进入了。

　　市场竞争激烈，市场难做，特别是新企业、新产品、新品牌，难度更大。难做的因素有很多，有来自外部的外因，外因不外是生产企业多、市场同类产品多、经销商难找、市场费用大、消费者越来越挑剔等等，但与企业内部自身内因有很大关系，企业内因比外因也许更为重要。现在的广告公司很多，每天都有倒闭的，是不是这个行业不行，不是！有新开的广告公司他不经营常规式广告，不在夹缝中求生存，而是另开发财的捷径，在网From EMKT.com.cn络游戏中植入广告、在电影中植入广告… …。饮料行业不行了吗？同样不是！现在饮料市场，除了碳酸饮料、功能饮料、茶水饮料、保健饮料、儿童饮料等等之外，是否还可以再细分呢？如：老年人饮料、女性饮料、帅哥靓女饮料、解酒饮料。。。 。。。，选择细分的这个产品当然要通过前期的大量市场调查、研究与分析。

　　走访城市的大小商超及士多店，我们会发现，占领重要货架位置的上架产品几乎是知名品牌产品；调查商家老板，他们都会接受知名品牌产品，几乎不接受“杂牌”产品。

　　 在企业形象、产品品牌知名度未有市场优势的情况下，所产出的任一产品都被市场认为是“杂牌”公司的杂牌货，都会被客户认为是三四线品牌，都会被消费者认为“质量怀疑”货。一个“杂牌”产品在市场前期推广就相当困难，更何况众多产品，那岂不是难上加难。

　　因此，内因重要之一是产品品牌，产品要创品牌。品种单一容易创品牌还是产品多容易创品牌呢？

　　有没有知名公司著名品牌可以借鉴的呢？

　　畅销世界一百多年的可口可乐是单一产品打天下，全球流行的绿箭口香糖是单一产品打市场，康师傅红烧牛肉面也是从单一口味的红烧牛肉碗面打开大陆市场的。。。 。。。

　　单一品种可以使有限的资金集中使用，好比独生子女备受投入与宠爱；单一产品，可以使有限的资源相对集中；单一产品，可以从采购、生产、加工、储存、销售、管理等更为规范；单一产品可以使产品品质更保障。

　　只选择一个产品来做，这个产品肯定是要：

　　1. 是适销对路的产品。

　　2. 是适宜推广的群体。

　　3. 是有适合运作的区域市场。

　　4. 要有拿得出的市场投入。

　　这一主打的产品也好比是把手中的五个手指头收拢起来，握紧形成一个有力的拳头，来有力打开市场。

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