下面，笔者将从销售渠道、产品形象定位、产品线规划、推广方式及方法分析一下多彩笔记本的走势。

　　1、 销售渠道

　　多彩数码、前两年航嘉推广的排查产品，都同样犯了一个重要的错误，都是延续了DIY的销售渠道，利用推广DIY的成功经验进行推广。殊不知，DIY的推广方式与家电类的推广模式有着很大的区别：首先，DIY的推广模式重视渠道，尤其是装机商层面，装机员的推荐对整个销售的达成有着至关重要的因素，终端类的各类活动对消费者的影响没有家电行业的大。因此，在DIY产品的推广中，厂家只需要考虑到推动装机员就可顺利达成销售；其次，DIY的渠道销售人员层次很低，基本的职能只是发货、送货的工作层面，没有真正的接触到终端营销From EMKT.com.cn的实战中来，而家电行业需要的是终端管理能力很强的一批一线终端实战团队；再次，DIY与家电行业代理渠道商属于不同的阵营，在电脑城，只要交租金就可以形成店面，货款当面结算，卖一天数一天的钱，我自己的门店爱怎么陈列就怎么陈列，而家电连锁需要考虑各类进店费、账期、产品位置、陈列、堆头等等，一般的DIY经销商没有与家电连锁机构打过交道的经验，很难进行销售渠道上的突破。

　　从目前多彩笔记本的渠道布局上来看，同样还是只走原有的DIY渠道，这将很难摆脱多彩笔记本重蹈多彩数码的覆辙，即使稍有销售量，也很难消除“山寨”笔记本的名声。因此，多彩要想在渠道上进行突围，首先要进行创新，在原有DIY渠道上，建立起渠道二部，重点攻坚国美、苏宁、沃尔玛等连锁渠道，使笔记本销售渠道进一步的拓展，提升品牌形象，从而提升整体销售量。

　　2、产品形象定位

　　多彩做PC配件起家，从事上网本的生产与销售，如何给自己的上网本进行形象定位，这个是关乎着整个产品品牌建设的基础。根据夏炜先生所说，多彩的笔记本目前的形象定位是“青春、时尚、动感”，仍然延续了其在电脑配件里面的形象定位。如何使这个形象定位更加突出，更加形象，而且代表了多彩笔记本与众不同的形象，是整个品牌推广的关键。

　　笔者认为，在此基础之上，需要设计一条多彩笔记本的品牌传播语，用品牌传播语的形象易懂，更能让人记住多彩笔记本与众不同的特点。多彩科技可以提出“时尚动感引领者”的品牌传播语，使笔记本的品牌想象更加突出，更让消费者印象深刻。同时把原有的企业LOGO“ ”修改成“ ”，从而对笔记本形象定位进行深入的体现。

　　3、 产品线的规划

　　要突出品牌形象，首先要有与品牌形象相符合的产品卖点。既然主打“时尚动感”，能否像公司某位管理者所言，未来上网本的研发思路是在硬盘与配置上加强，提供更高的性价比呢？“时尚动感”就是代表着硬盘容量大吗？就是代表了配置高吗？都不是，如果按照这样的思维去研发新产品，不可避免退出市场的危机。航嘉之前的“电脑专用”定位排插产品，销售量两年来一直没有突破就是最好的例子。

　　笔者认为，“时尚动感” 从功能外观上，可以分为：外观时尚动感、功能时尚动感。外观时尚动感卖点在多彩青花瓷系列中有很好的表现，后期可以延伸中国字外观、甲骨文外观、鸟巢外观等等产品，满足整体的形象定位。功能时尚动感上，可以重点开发软件，一键飞技术、触摸控制技术、针对游戏、音乐开发的一些功能按键技术、针对学生用户开发的一些自带的学习软件技术、针对办公人员开发办公软件快捷键技术等等延伸，可以完全满足功能时尚动感的定位。从使用者类别上，可以分为：办公（旅行）者、家居者、游戏群体者、学生群体者。综合以上类别分析，就可以定出产品线发展的规划，才能符合品牌形象，才能在竞争激烈的笔记本行业杀出一片小天地。

　　4、推广方式及方法

　　多彩可以从成立之初，靠的是终端形象、终端网点广泛分布拉动销售量。其品牌推广方式、市场推广一直是多彩科技的软筋。前几年多彩科技的媒体广告经费比同行业的航嘉、金河田加起来的总数还要多，但航嘉、金河田相续被评为中国驰名商标，多彩却在品牌推广上没有起色。回顾多彩的产品推广过程我们可以看出，多彩往年的品牌、产品推广缺乏主线，没有连贯性。如果多彩在笔记本推广上，没有进行思维和手法的改变，也很难逃脱被市场淘汰的命运。

　　那么，如何确定多彩笔记本的整体推广思路呢，需要从产品的形象定位、产品线的规划中分析得出。从上面分析的产品线规划及品牌形象我们可以得出以下表格：

　　根据以上表格设计的年度推广思路，分解到每个季度、每个月份进行推广。总之，无论怎么样推广，采用什么方式推广，始终都离不开产品的形象定位“时尚动感引领者”！这样才能形成有效的产品品牌推广。

　　花费不菲资金聘请明星做代言人，不见得能够做起一个品牌来，应该从自身寻找短板，创新思维方能在竞争激烈的市场上生存，衷心祝愿多彩科技能走的更远！

　　王应权：毕业于湖南大学。曾就职于创维集团、多彩科技集团、航嘉企业机构品牌拓展部。实战型营销人员，历任市场推广专员、市场经理、大区经理、培训部经理、品牌经理等职务。擅长终端管理、市场推广、品牌策划、销售培训。联系方式：手机：15914014186 邮箱：wangyingquan1020@yaho.com.cn

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