市场份额非常少支撑品牌成长的基础就不牢固，没有销量就没有利润企业就难以生存品牌就得不到发展。当生存有问题的时候就不能继续投入市场支持客户，品牌发展就会陷入恶性循环的困境，品牌失去发展的动力就缺乏生命力。客户得不到支持就缺少信心、就不会把品牌当成主要品牌去运作，这样下去品牌的生存空间就越来越小就逐渐被市场淘汰掉，弱势的中小企业想要发展出路何在呢？

　　生存之道转变思路创新营销：生产一套产品做一套销售政策、中小品牌依靠廉价的产品较低的折扣，丰厚的订货奖励全国一盘棋东方不亮西方亮，全面撒网重点捕捞的方法已经行不通了，面对困境企业必须寻找属于自己的蓝海市场。

　　聚焦目标打造样板市场的模式：集中力量重点打造一个市场，商场如战场是商人经常挂在嘴边的话，但是能够做到的企业却非常少，因为很多具备发展潜力的企业没有发展起来，历史上有很多少胜多弱胜强的经典案例。兵者分合为变战术不过奇正，故兵之事并敌一向，千里杀将故“巧”能成事。

　　在局部市场树立榜样客户，通过榜样的力量向准客户传达品牌的力量，通过榜样的力量打造新的区域优势，一城一地的争夺从小的胜利走向更大的胜利，走少胜多弱胜强的营销策略是明智之举。

　　量力开发条块分割策略：中小品牌最适合走蛙跳和蚕食的策略开发市场，不要怕市场小哪怕只有一个客户也是盈利的客户，必须具备从小处着手打出着眼的思维，企业的实力弱小不具备与实力强大的公司抗衡的条件，必须采用机动灵活以迂为直的发展策略。

　　避开大公司的锋芒应该开辟竞争程度相对比较弱的市场，着力开发大企业不重视的市场，竞争激烈市场操作成本和市场启动成本都非常高，实力弱小的企业开发大市场，风险比较高失败的机率非常大。以迂为直曲线发展的策略是上策。

　　条块分割机动灵活的营销模式开发市场，对于小品牌来讲把国内的市场分成条块划分区域，因地制宜的开发市场成功的可能性比较大。首先把市场分为江南和江北两块区域，江北再分为东北区域（含东三省）东北市场消费潜力大市场销量大，消费需求量非常大有实力的公司必争之地。

　　南方人恐惧东北人粗野和彪悍，不善于和东北人打交道大多数企业采取代理制营销模式，实行低折扣高利润、优厚的销售政策丰厚的市场支持，可观的年度返利刺激经销商去做销量，厂家只赚取微薄的利润。西北区域（内蒙新疆四川甘肃宁夏陕西等六个省）；西北市场因为地广人稀交 通和物流成本较高同样采取代理运作的模式。

　　中小品牌市场运做的前提条件必须和具备营销优势，拥有销售网络及终端客户优势的代理商合作，品牌才有发展的可能，依靠代理的力量把品牌托起来。这种办法就是自己有孩子没有能力抚养，必须找个有钱的人家去养也要让人家受益，就是让代理商有足够的利润空间去开发市场，让代理商多赚钱企业仅仅赚十个点左右的利润，虽然利薄但是企业能够生存和发展。

　　企业可以每年小幅度的提升供货价格，这样企业的利润就会每年有所提升，品牌和企业可以慢慢发展起来，这种方式结合了奶妈模式和保姆模式的优点。

　　自己的孩子没能力抚养让奶妈喂养，孩子会慢慢长大就是企业的品牌可以慢慢发展，企业无力运作市场交给具备实力的代理商就是保姆模式，企业无能力做大品牌依靠代理商的力量，既然让奶妈喂养让保姆看护，当然要让付出比较多的一方收益最大化，否则就不符合规矩和做事的规律。

　　河北山东是重点之中的重点市场，实力较大的公司大多采取设立分公司和办事处的模式运作市场。消费潜力和购买力比较大市场竞争非常激烈，在竞争激烈的市场小品牌很难立足，不能进入主流渠道被严重的边缘化很难有所发展。

　　河南市场也是厂家必争之战略要地，因为河南人诚心问题合作起来隐患多多，所以大多数厂家都采取代理运作模式，造就了河南有很多年销售额数千万元的代理公司，为利而干在河南市场体现的淋漓尽致。当代理商遇到利润更大的品牌时，会毫不犹豫的选择利润更大的品牌，河南市场容易大起大落市场很不稳定。

　　避热趋冷开发市场：实力弱小的公司应该在其他大公司不太看好的中部市场，多做文章多出奇兵、取胜的把握比较大。

　　湖南湖北江西山西都是多山脉的省份，国家之所以把中部崛起的开发计划放在最后、主要原因是这些省份没有优势可借，这些省份都多山脉、交通不便象山西省的公路上还多有强盗出没，所以大公司很少在这些市场投入大量的人力物力和财力，大公司在这些市场优势明显不足，弱小的厂家就应该把这些优势企业不重视的市场，当成本企业的重点市场去打造，如果总是跟随在优势企业的后边永无出头之日。

　　逐渐建立企业的根据地市场提升品牌的影响力，积累资金再逐步进攻优势的市场。首先在对手力量薄弱的市场建立自己的根据地，可以在优势品牌相对不重视的乡镇市场，工业园区市场开发区市场建立竞争优势，稳扎稳打步步为营积蓄足够的力量后再进攻主流市场，是中小品牌必须要走的发展之路。

　　着力打造根据地市场：抗战期间北上抗日的工农红军,因为敌我力量悬殊，避开大品牌力量比较集中的城市，到敌人力量相对比较薄弱的农村建立根据地，采取农村包围城市的策略最后取得革命的胜利。

　　中小品牌同样应该在大公司不重视的区域慢慢发展，比如在经济相对落后的省份，象四川宁夏、湖南湖北、江西和山西。甘肃新疆等区域发展，如果选择经济强省就选择相对落后的城市，或者选择竞争相对较弱的乡镇级市场积蓄实力，采取渗透模式蚕食市场的策略逐步积蓄实力，分阶段分步骤由点连成线的方式，再线与线成片组成面以后走向全国市场。

　　其实品牌完全可以避免和强大的对手去竞争，条条大路通成功发展的路子千万条，完全可以另辟蹊径创新观念，自己去给自己做一块蛋糕，象九鑫集团就是创新观念创新产品快速发展壮大的值得借鉴的好案例。

　　生存之道因市而变：根据市场的要求与消费需求生产适合当地消费的产品，北方市场气候干燥多风并且寒冷，例如东北市场冬长夏短气候寒冷，营养滋润形产品比较适合东北市场，当然东北人爱化妆美白产品必不可少。

　　西北市场气候特干燥适合深层滋养长效保湿的产品，而中原市场需要相对温和的保湿滋润和美白。而南方市场气候湿润宜人，需要温和型清爽型和祛黄作用的化妆品，因为南方人特别怕变成黄脸婆。北方市场喜欢油性比较大化妆品，而南方市场偏好水质的化妆品。

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