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大品牌领跑市场－－中小品牌如何创造属于自己的蓝海市场？ 7 上页：第 2 页 企业根据是市场的特点和要求，生产适合市场的产品提供代理商欢迎的产品，向顾客提供受消费者满意的产品，大企业大品牌注重全国一盘棋注重统一管理，中小企业必须靠机动灵活的营销模式。 大品牌注重品牌的综合作用讲究整体配套，而小品牌应该注重专项特色注重尖端特点，综合方面无法与大品牌相比但是在某一方面非常出色，这样就形成差异化打造自己的个性与特色。例如有些企业在美白方面有专长，而有些企业在面膜领域有建树，中小品牌必须建立专项优势方能生存发展。 当然这样做会造成生产方面的麻烦，品牌管理方面的麻烦。但是这样方式可以解决企业的生存与发展的大问题，如果还坚持跟随大品牌的方式模仿大品牌的运作模式，永远在大品牌制定的游戏规则圈子里打转转，中小品牌将永无出头之日。 生存之道战略伙伴帮助客户做嫁衣：中小品牌必须遵循做人要低调做事要牛气的原则，中小品牌无能力与大品牌同台竞技，难以摆脱大品牌的笼罩局面，要建立自己的竞争优势必须做大品牌不愿意做得事情，吃别人不能吃的苦做别人不愿意做得事成功的概率会很高。中小品牌不能嫌麻烦嫌琐碎要坚持低调，要具备卧薪尝胆的思想励精图治的决心把企业做大品牌做强。 直接与大中型连锁店铺合作：现在每个省份每个地级城市，都有具备一定规模的连锁店铺，中小品牌通过和专卖店密切合作发展自己，现在很多专卖店铺想推出自己独有的品牌，也就是自己“生产”的品牌，这样的品牌具备很多代理品牌无法比拟的优势，不受厂家的约束和管理没有回款压力，因为很多优势品牌对合作伙伴很苛刻，品牌越大优势越强就会越苛刻。 很多专卖店沦落成大厂家的打工者，因为一枝独大的现象非常普遍，店铺40%的业绩产生于一个品牌，这样的情况对店铺的发展很不利。 中小品牌量身定做给专卖店生产品牌：如果专卖店的年度订单达到100万，做为厂家完全可以给专卖店单独生产。如果厂家能够在国内寻找100个合作伙伴，每年给专卖店生产的总额将会达到一个亿，每年至少有500万以上的利润。 全国有300多个大中城市在80%的城市寻找到合作伙伴，每年的利润至少会达到1000多万元，企业有利润就可以在局部市场发力，打造局部的竞争优势通过时间逐步建立整体市场的优势。或者让利与大连锁店铺，企业只赚10%的利润让连锁店铺赚钱，这样的做法虽然利润低但是有保障，山东很多广东上海的品牌与大型连锁店铺合作取得了很好的效果。 中小品牌必须学会在夹缝中生存：，必须学会寻找机会发现机会做别人不愿意做得事情，做别人想不到的事情才能先生存后发展。与大企业同场竞技一绝高低，如果没有独门密器和看家的本领是不可能生存的，连生存都成问题更谈不上发展了。 坚持灵活的经营方式：第一自己的品牌稳扎稳打慢慢的发展，第二为省级大代理商加工品牌赚取微利，为连锁专卖店生产品牌赚取薄利，与连锁店铺直接合作店铺走到哪里品牌跟到哪里，品牌与连锁店铺一起成长。 为代理商加工品牌赚取的利润维持企业生存，为专卖店加工品牌赚取的薄利支持自有品牌的发展，有后盾支持自有品牌逐步建立竞争优势提高影响力，企业的发展就会步入良性发展的轨道，三位一体多方面发展相互借力相互促进。总之中小企业坚决不能一条道跑到黑。 中国著名企业战略管理专家和营销专家，北京汇智卓越企业管理顾问公司的高建华先生说，国内的企业在管理上可模仿国外的先进管理模式，在产品研发和营销思路及赢利模式方面一定要学会创新，就是说要避免重复建设恶性竞争和低层次的价格战竞争，进入行业的门槛越来越高竞争越来越激烈，运作市场开发市场的成本也越来越高，行业的横向与纵向的透明度越来越高，同时消费者的品牌意识越来越强。 中小品牌面临国际企业与国内优势企业的多重挤压，受到中间代理商挤兑和消费者的不认可，生存和发展的空间越来越小。所以中小品牌必须谋略转型和谋求新的变化谋求新的发展，如果不能在几年内发展起来，就会在未来被市场无情的淘汰掉。 中小品牌先生存后发展：跟随与模仿的路子只能是勉强糊口度日，甚至是饥一顿饱一顿早晚会死掉，必须坚持自己的理想和目标走自我创新之路，产品研发要创新走特色产品之路，营销思路要创新因为没有思路企业就没有出路，要走别人没有走过的新道路，市场开发要创新不能简单模仿，要多种模式共存如代理模式经销模式，专卖模式加盟模式联合模式等，适合市场的模式客户欢迎的模式就是最佳模式。 中小品牌要像自然界的动物学习，要有自己看家的本领才能够在激烈的竞争中生存发展。例如食肉动物无论是单兵作战还是集体行动，都采取隐蔽的手段等待机会的出现，而食草动物多反应灵敏善于奔跑，有的善于进攻有的善于防守，有的善于发现有的善于伪装，有的善于主动出击有的善于守株待兔，有些可以一招制命而有些善于起死回生，各有个的绝活各有各的优势。 总之都自己的独门密器看家本领与拿手绝活，中小品牌要发展必须具备自己独特的本领，独门密器与拿手绝活方能突围成功。 进入行业的时候就明确企业的本领是什么？品牌发展靠什么？品牌成功的条件又是什么？如果不具备生存本领与竞争优势，不能建立品牌的竞争优势，不具备参与竞争的拿手绝活企业不可能成功，中小品牌必须考虑如何建立属于自己的蓝海市场。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为润欣国文营销顾问管理工作室营销总监，电子邮件： thinker9865@163com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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