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香港企业为何不重视品牌建设 7 上页：第 1 页 三、香港商业文化因素 香港是一个东西文化交汇之地，既保留了中国文化的传统，又与西方文化进行了长期的融合，形成了香港独有的中西文化荟萃的特色。“三句粤语半句英文”这就是典型的香港文化。产业布局和地理位置也形成了其独有的商业文化。 在香港众多企业里，对操作品牌都不太内行，他们也很少见到有成功操作品牌的典范，加之贸易文化的烙印，形成了一个宁做只赚一毛钱一只玩具的外销贸易，也不愿意做能赚一块钱一只玩具独自操作品牌产品的习惯。 香港业内有一句话：100家企业做加工厂，可能100家都成功，但100家企业做品牌和分销，成功的只有一家。他们都担忧和害怕做品牌和分销。 事实上，商业文化、商业习惯往往决定商业模式，决定商业行为。在一个很少见到有成功模式的地方里，你是很难独自开拓出一条路子来的。当然，在港资企业里，也有一些操作品牌的成功个案，如“金利来”、“佐丹奴”、“王老吉”。但这些老板又大多是六七十年代从大陆过去的，他们接受的是中国大陆文化。在香港受传统香港商业文化或者接受西方文化熏陶长大的香港人就很难理解要创建品牌和开拓大陆市场。 四、大陆营销环境因素 中国疆域辽阔，民族众多，各地都有一些不同的地域文化。中国实际上至少有三个不同市场，一个是沿海发达地区市场，一个是中部发展中正在崛起市场，另一个就是已经形成的西部市场。加上各地消费者消费习惯不一样，市场显得较为复杂。 中国的通路也显得与香港有很多不同，在中国市场里，有众多的批发市场和经销商，他们是连通着厂家与零售终端的桥梁。在香港，除了两大连锁超市-----惠康和百佳各占领着300家左右终端零售店和5000多家中西药房外，其他就较难形成竞争优势。就是世界第二大零售商家乐福也是进驻香港不久就宣布退出。 反之，大陆的渠道就显得尤为复杂，有国际性大卖场、连锁超市，也有中国内地地方超市；有便利店也有小店；有批发也有直营店。这些分销系统高度的分散性，造成分销上的难以控制。 香港人还有一种感觉就是大陆市场不够公平，存在着很多“潜规则”和“政府行为”。 就是因为营销上的很多不同点和很多香港人对大陆市场的不理解和不了解，导致香港企业在大陆里不敢贸贸然进入大陆市场的一个重要困难因素。 我想以上这些因素都是香港在大陆的企业为什么不愿意创建品牌和做大陆市场的几个主要原因。 其实，他们真正要立定决心做内地市场，还是很有优势的，尤其是他们对生产管理、产品质量、诚信重诺以及资本运作这些方面的优势。关键是能否把自己的优势发挥出来，如何发挥，把香港有着深厚的“商业诚信”这块金字招牌打响起来，如果能这样做，我想他们很快就会赶超大陆现时已经在市场上占有一席之位的很多企业的。 我期盼：港资企业能迅速动作起来创建自己的品牌和开拓大陆市场！期盼着更多的香港品牌在未来十年里成为大陆以及世界的强势品牌！ 梁胜威。十二年营销，八年管理，三年咨询；曾任广东汇海隆集团助理总经理，广东中顺纸业集团营销总监。擅长战略、品牌、营销、管理规划。电话：13702359812 邮箱：swl812@16.com.78.213 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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