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化妆品专卖店如何突破发展瓶颈？ 7 上页：第 1 页 未来有三种店铺可以做大做强： A、名店加名牌的店铺具备可持续发展的优势，强强联合是最佳发展模式。 B总店控股加店长股份加员工股份的店铺，这样的店铺凝聚力强员工同心目标一致，所以店铺的推动力比较强发展速度快。 C、直营店铺各自为政，总部授权店长和员工负责经营运作，店长根据经营业绩总额提取管理佣金，员工按照个人的年度业绩提取年度花红，所有的人在店铺都可以实现高收入，走共同富裕的发展之路是店铺做大做强的必由之路。 联合店铺：有财力无经验的新人要开店铺，采取总店控股双方共同投资，总店投资60%,另一方投资40%，投资40%的一方出任店长，总部负责店铺的经营运作，共同投资共同受益共同发展。 股份制店铺在未来绝对是超越者，店铺所有的员工都持有不同比例的股份，年底可以根据店铺的业绩分红，并且年底的分红相当于一年的工资，店铺做活动加班加点营业员没有任何怨言，营业员人人奋勇各个争先勤奋敬业积极工作，店铺的业绩当然好超越对手非常容易。 本着让店长富贵让员工富裕的指导思想，员工与老板一条心，上下同欲绝对超越竞争对手。 老板独揽天下的店铺，工资低员工不满意没有发展前途员工，店铺员工经常换都是新员工，专业水平差顾客不满意容易流失，做促销活动员工无精打采只有老板声嘶力竭的叫喊，所以店铺必须在经营体制方面寻求突破。 很多店铺的老板尤其是一些到高校学习的老板，总认为自己很有一套有自己的经营思路，但是把店铺做好需要好几套只有一套是不行的。 有些老板否定终端知名品牌的实力，感觉不做知名品牌店铺照样赚钱，知名品牌可有可无其实知名品牌非常重要。 知名品牌在主流顾客心目中具有重要地位，终端知名有代言人有广告顾客容易接受，店铺的销售成本比较低。 营业员说服顾客需要三十分钟，营业员一天能够接待多少顾客？知名品牌用三句话就成交，央视有广告明星代言品质好，非常好用大家都再用马上成交，营业员一天可以接待多少顾客呢？两者相比谁更有优势呢？ 做一场促销活动非知名品牌销售一两千算不错，但是知名品牌可以过万元，老板都重利有帐仔细算谁赚得更多一些。非知名品牌店铺主推每年能做10万元，但是知名品牌主推可做30万以上，试问老板哪个品牌更赚钱啊？ 山东市场有比较出名的连锁店铺，老板的经营思路是用世界名牌拖非知名品牌的策略，店铺在每个区域都默默无闻无任何优势。经营多年只是赚点钱而已，离名店大店还有相当的距离，更谈不上做百年店铺成就必生的事业。 如果店铺的名品牌很多，例如自然堂，婷美，铂莱雅，雅丽洁等终端好牌子都在店铺，请问谁能成为店铺竞争对手？其它店铺根本不具备竞争的资格。 店铺未来的发展是名店做名牌，名牌促名店相互促进的完美组合。名店名品缺一不可。 店铺缺乏名牌店铺缺乏竞争力缺乏影响力，店铺无名气名牌不进店，如果名店失去名牌支撑还算什么名店呢？ 名牌名店是孪生姐妹缺一不可，就像无酒不成席一样。所以名牌与名店的地位形同手足不可分割。 店铺的发展品牌非常明显，店铺商场化规模化品牌的速度非常快，完全是竞争层次升级的结果，店铺数量多竞争激烈店铺必须依托品牌才能发展，品牌发展下来店铺生存下来是颠覆不破的真理。 例如店铺做自然堂品牌，自然堂一直快速发展店铺也随之成长，品牌加速店铺的发展速度，品牌的优势是带动店铺成长，而非知名品牌是依靠店铺生存，是店铺拖着品牌走店铺当然发展速度慢。 店铺做名牌的主要原因是看重品牌的发展，知名品牌对顾客有一定的影响力，品牌就像一块磁铁吸引顾客，店铺通过服务留住顾客。 非知名品牌不能对顾客产生影响力，也不能吸引优质的客源，更不能吸引高端顾客，所以大店铺重视品牌战略，把终端最优势知名品牌揽入怀中，店铺的发展绝对有希望，所以店铺的品牌化趋势非常明显。 未来店铺的发展趋势会走向商场化，安徽市场已经出现500平米的专营商场，山东区域也已经出现300平米以上专营商场，店铺的商场化与规模化是未来发展趋势。 店铺的品牌化与规模化是发展主流，店铺数量越来越多规模规模约来越大，城市化进程与城市规模的扩大，给店铺发展提供巨大的发展空间，新农村改造人口集中又给新店提供了条件，所以店铺数在未来五年还会再翻一番。 未来的店铺格局以旗舰大店为战略，旗舰带动形象店铺的发展，形象店铺带动小店铺以及乡镇级店铺的发展，以地级城市为中心旗舰店占据位置至高点，形象店跑马铺圈地加盟店开花的发展格局。 未来五年优秀的老板会抓住机遇把事业做大，现在很多店铺开始走百家连锁百年店铺战略，有实力的老板会逐渐发展成为省级连锁店铺，或者是全国性的连锁店铺。在省级市场数家实力相当的连锁店铺，相互交叉相互竞争已成定局。 未来十年的时间会有数家全国性的连锁店铺，目前的屈臣氏就是所有店铺的榜样，广州娇兰佳人已经开始向三级城市发力，杭州铂莱雅已经在全国跑马圈地，上海的韩束妆业在专卖店领域崭露头角，取得不俗的业绩。 当然还有辽宁美程以及菏泽三信洗化已经迈出走向全国的第一步，尤其是菏泽三信凭借巨大的零售优势，已经成为业界瞩目的焦点，企业已经开始酝酿到创业板块上市，一个上市的日化专营连锁店铺即将诞生。 这些案例都充分说明化妆品专营店前景光明，大有作为就看老板是否有能力把握，化妆品店铺虽然遇到这样那样的问题，但是发展前景依然非常光明，只要店铺老板积极改变突破瓶颈，化妆品店铺发展的新机遇就在眼前。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： thinker9865@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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