国企均感叹外企的新品种推广容易上量快，我们推广总吃闭门羹，销售不得法，是什么原因呢？试问我们国企前期市场培育做了哪些有效的工作呢？产品上市后专家不认可，市场不接受！我们对专家和市场做了哪些推介呢？笔者就新品上市后于招投标的过程中新品的推广营销From EMKT.com.cn做一简单分析！

　　新品上市后可以通过标前会的形式来宣传推介产品、确定目标客户、接洽VIP专家、为市场开发做前期铺垫。

　　什么是标前会？就是省级市场招标前期，在各目标地级市场通过当地医学会来推介新品！

　　笔者所在单位曾经代理了一皮科新品，前期通过标前会推广取得了一定成效，在此与药届同行分享！

　　一、确定日期

　　各地医学会均会以固定的时间进行组织会议；省级招标时间也有相对固定的时间；我们针对产品的情况确定所需参加的医学会。H省6月份准备招标，P市3月份召开皮肤科年会。我们得到这个消息之后迅速和当地皮肤科医学会长取得联系，希望能够赞助该年会，并在会上介绍本公司的新品。会长表示已经有些国企和外企参与，且会议日程已经确定！不行下次吧！我们知道这是个千载难逢的机会，如果等到下届的召开，中标结果已经出来，市场的开发会增加很大的难度！我们当机立断，当天晚上等该会长下班后详细面谈！会长表示可以！通过详细沟通最终我们取得了在会议日程中10分钟推介产品的机会！

　　二、资料准备

　　日程一旦确定后就由企划部来准备会议资料。我们了解到估计会有80位代表参会，我们准备了100份临床研究报告、200份临床折页、100盒药品样品、100份印有厂家和产品标示的手提袋、200副扑克、100支圆珠笔。当日早上于会前1小时前把装有资料的手提袋放于每个参会代表的座位上，确保到会代表人手一份。　　

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