贴牌是酒商的无奈

　　如果说在这场“贴牌”游戏中，酒商获取了更大的一块蛋糕，企业得到的是更多的尴尬，那么为什么说贴牌是酒商的无奈呢？

　　透过这几年贴牌在酒行业的风雨沉浮，我们看到能笑到最后的贴牌商毕竟只是极少数，大部分贴牌商都处于无奈的境地。

　　第一类贴牌商，依靠大财团，拥有很大的资本实力，凭借自身实力，大规模的海陆空宣传轰炸，确实出名了，可它却是一种“浮于水面的名气”，缺乏百年品牌那种厚实的品牌根基和文化底蕴，只能被消费者划属于“流行”一类；而酒类产品恰恰是需要厚实的品牌根基和文化底蕴来支撑的，所以他们的成熟期很快同时高潮期也很短。

　　第二类贴牌商，资本实力次于第一类，没有一棵“大树”给你源源不断的支持，任你大把大把地“烧钱”，所以也只是名噪一时，偏安一隅，坚守自己的那一块区域市场已经有点困难，还谈何“从区域品牌做到全国品牌”？

　　第三类贴牌商，资本实力更次于第二类，只是自恃有点实力、资源和能力，做一把投机生意，什么好卖就开发一个卖一下，卖不动就马上扔掉，再另外开发一个品牌……人无远虑必有近忧，越是这种没有远虑的“游商”，越是容易做垮自己的品牌，这样不仅害了自己，也害了企业，搞得名优酒企业都不愿意跟他合作了，迫于无奈，去找二流企业合作，二流企业的贴牌不如一流企业的贴牌，尤其是金融危机背景下，二流企业贴牌更缺乏竞争优势，所以终会导致越做越小，往下游经销商和终端零售商下滑……

　　总有一种良好的共赢模式

　　贴牌之所以能在酒行业流行起来，是市场经济中的自然选择，存在即合理，它是一种矛盾的产物，一种软性解决方式，亦符合中国的国情、人情。

　　在酒行业这几年的贴牌热潮中，认真寻找，总是会发现一些成功的贴牌，他们的“成功”，不仅是指市场上的成功，更多的是指厂商关系的成功、一种良好的共赢模式的建立的成功。一个“知人善用”的名优酒企业家、领导者，与一个有大局观念、长远目光的酒商之间的合作，就是一种良好的共赢模式。

　　在这种良好的共赢模式中，企业家要更多考虑贴牌商的利益，考虑到贴牌商自身的需求，不论是品牌开发、市场开拓还是战略规划，都给予最大的支持；不仅要满足对方的赚钱需求，还要满足对方长远的利益需求。有舍才会有得，满足对方才会使自己得到满足，这不仅是幸福美满的“夫妻”相处之道，更是和谐共赢的“厂商”合作之道！

　　在这种良好的共赢模式中，酒商要更多考虑所贴品牌的发展，考虑所贴品牌的利益，把自己的品牌战略融入到所贴品牌的大战略规划中去，自己成功的时候，尽可能去帮助企业把他们的正品做大做强，把所贴品牌做大做强，其实就是把自己的贴牌做大做强！

　　当一名贴牌商做成功以后，他要考虑“往上走”的人生规划问题，酒商的发展就是企业家，从一名酒商跨越到企业家，当贴牌商有这种需求，同时遇到的是“知人善用”的名优酒企业家的时候，这样的合作，才是一种良好的、真正的、实实在在的共赢模式。

　　虽然说商海中“利”字当头，大家都是为“利”而来，但是“利”有“大利”与“小利”之分，追逐于“蝇头小利”的人永远得不到“大利”，只有追求“大利”的人，才懂得“舍”与“得”之间的哲学，这样的人才能得到“大利”，成就更高的自我、更强大的品牌；“大利”与“小利”的抉择，是每个企业家和酒商都应该认真面对的问题！

　　张华勇，《中国酒业》资深记者，研究领域：中国酿酒行业的现状与发展 / 酒业品牌建设、管理与实效传播/ 酒业市场分析、营销战略 / 酿酒企业文化 / 酒水经销商经营管理与发展、酒商文化、酒商群体研究等。欢迎与作者交流，QQ：956228594，mail:zzcczz1980@16.com

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