厂商关系是个老话题，老话题不代表没有问题。许多业内人士把厂商比喻成“情人关系”、“夫妻关系”，希望双方建立一种真正的双赢模式；可是透过贴牌现象看酒行业的厂商关系，不由得多了几分感慨和更深层次的思索。

　　贴牌是企业的尴尬

　　毋庸置疑，从一瓶酒的生产到终端消费者手中，其中经过的环节中，流通链获取了相对较多的利润，这是历史原因造就的，计划经济刚刚转入市场经济的时候，许多名优酒国营企业产出好酒却卖不出去，“皇帝的女儿也愁嫁”。作为名优酒国营企业来说，他们需要营销From EMKT.com.cn人才帮他们把酒卖出去。可是“知人”后要“善用”，而“知人”却不“善用”恰恰是某些名优酒国营企业的软肘。

　　某家名优酒国营企业的一位代理商，代理着这家的一个正品品牌，凭借自己的能力和热情，努力开拓出了一片市场，这是代理商花了几年时间投入了大量的精力、财力、物力和人力打拚出来的市场，可是后来这家企业领导班子换届，新上任的领导重新给代理商调整区域，把这位代理商打拚出来的市场给调走了，换位思考，谁能没有遗憾呢？深层次思考，这已经不仅仅是一个国有企业体制有待完善的问题了，而是作为一名中国企业家在中国这样一个国情背景下做人做事、思考问题、处理问题方面的一种误区了。

　　稍微有点头脑、有点想法、有实力有资源有渠道的营销人才，不愿意为企业打工，不愿意去养“人家的孩子”，所以贴牌成了最佳选择，品牌买断以后，品牌成了自己的品牌，企业只是自己的“白酒生产车间”，自己进行品牌开发、市场开拓。对于企业来说，表面看很美，销量上去了，市场占有率上去了，年销售数字上去了，但试问一下，这其中企业得到了多少实际的利益呢？销量中又有多少是贴牌的销量呢？自己的正品的销量、市场占有率、年销售数字上去了吗？当某个城市的终端全都是企业的贴牌，却找不到一瓶自己的正品时，企业会不会感到几分尴尬呢？如果再想到自己本是一家名优酒企业，如今更主要的作用是一个“白酒生产车间”，以廉价的劳动提供着廉价的产品，日复一日做着“中国制造”而非“中国创造”，风景却是贴牌和贴牌商那边独好，那么企业会不会更觉尴尬呢？

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