人生目标：人生目标与职业规划如影随形相互影响，如果没有人生目标就没有工作的动力，职业规划也就失去了意义，因为职业规划促进人生目标的实现，人生目标又是职业规划的基础。

　　根据马斯洛理论人生需求定位看，如果一个人要满足归属需求必须超越安全需求这一关，同样的道理一个人要过富贵生活必须超越小康生活，推销员也一样如果你要成为主管必须懂管理会带兵，如果要成为经理必须善于谋略精通市场营销、善交流沟通协调管理。最起码具备省级市场运作的经验方可胜任工作，如果要运作全国的市场必须胸怀全球的市场方可以胜任工作。

　　不谋全局者不足谋一域，不谋万世者不足谋一时的道理说的非常清楚。所以没有规划没有目标缺乏理论指导那就是瞎干蛮干，不可能成为一流的超级推销员。

　　每天固定的时间学习掌握工作技能：活到老学到老三人行必有我师的思想，要善于发现他人的优点学习他人的长处，对他人有成见是交流沟通团结协作的天敌，鼠目寸光心胸狭窄难以成就事业。

　　每坚持天看书学习知道的东西越多，做人就会越谦虚心胸也会更宽广，为什么那些站在最高端的成功者做人越谦虚就是这个道理，为什么那些乍富者那些爆发户越张狂，穷人乍富唯我独尊目中无人谁也不如我的心态，两者的差距在于掌握知识多寡的差距，思想境界的悬殊及做人态度的差异。

　　总是抱着学习的态度与人交流学习就容易与人团结，做人就会很谦虚平等待人，知而获智志达高远思路开阔心胸宽广，就可以带团队做管理做更大的事情，创造更高的业绩实现自己的目标就可以成就超级推销员。

　　丰富的知识：学习学习再学习就象海绵一样如饥似渴的汲取知识，原亚洲首富韩国孙正义先生一年读两千多本书，投身商海创办软银投资十年时间成为亚洲首富。（现在的亚洲首富是香港的李嘉诚先生）推销员是个杂家每天接触各种各样的人，每个人的性格千差万别兴趣爱好各不相同。一流的超级推销必须博览群书，“见什么人说什么话”到“什么山头唱什么歌”。

　　具备孙悟空“七十二般变化”的本领，如果你能做到你就是无人超越的世界第一。一流的推销员必须懂市场营销精通专业术语，很多推销员连市场的概念与要素都不知晓，怎么能够让客户相信公司能够长远发展下去呢？

　　推销员最起码要会做员工培训策划促销活动、书写海报执行活动是必备的素质，胸无点墨腹中无物怎么能够赢得他人的尊重与信赖呢，做推销不能够帮助对方发展而是让对方帮助你做业绩，那么你的推销之路就已经走到了尽头！

　　正确的心态：推销是从拒绝开始的这句话大家都明白，但是谁也不愿意接受拒绝更不愿意接受对方的傲慢无礼，的确现在很多客户是头脑空空口袋满满，没有文化缺乏素质更匮乏的是教养，的确是“有财无德”不知 道以礼待人，更忘却了有朋自远方来不亦乐乎的古训。

　　但是没有办法今天的行业就是这个样子，我们无法改变现状只有去适应行业，只有提高自己的能力站在行业的高端游刃于行业之外。普通推销员不受欢迎如果你和乔吉拉德的名气一样大，无论走到哪里都是前呼后拥众星捧月，都知道推销工作很难所以必须站在行业的巅峰，才可以游刃于行业之外不受治于人，一流的超级推销员永远是不谓浮云遮望眼，只缘身在最高层。

　　熟练的技巧与良好的习惯：通过长时间的积累的经验阅历及知识，推销员的能力越来越强技巧越来越熟练，与客户谈判必须掌握好促成的时机，对店铺的营销策划管理流程，发展规划都要烂熟于胸就会提高成功率，如果对技巧掌握不熟练就会丧失很多机会，当事情过去以后自己才意识到机会没有把握好，后悔已经迟了一步，因为机会稍纵即逝不可能天天等着你。

　　一流的超级推销员必须养成良好的习惯，良好的习惯是提升的基础是成功的根本，如果你种下一种正确的行动就会收获良好的习惯，良好的习惯是提升的关键要素，如果没有播种绝对不会有收获。

　　养成学习的习惯思考的习惯、守时的习惯及总结的习惯等等，凡是有利于个人成长有利于提升业绩，有利于未来发展的习惯一定要坚持，子曰：贵在有恒。自强不息方可厚德载物，一流的超级推销员一定是行业的精英是企业的宝贝。一流的超级推销员永远处处受欢迎，所以推销员的发展目标一定要成为一流的推销员。

　　一流的推销员必须有良好的状态，因为良好的状态可以弥补能力的不足，用自己的热情温暖客户高昂的激情感染客户，过硬的专业影响客户熟练的技巧促成客户；积极的心态是推销成功的坚强保障，所谓积极就是无论出现有利于自己的事情，都抱着有利于自己的想法去解决事情，时刻抱着感恩客户感恩一切的心态去做事情，只有这样才可以把推销工作推向更高的层次。

　　如果要成为一流的超级推销员必须要“聚焦你的目标”，时刻对照目标检测方向检查工作的进度，只有时刻明确目标及永远前进的信念，明天就可以“成精成仙”站在行业的最高端游刃于行业之外。

　　一流的超级推销员必须有伟大的梦想有正确的目标，肯坚持不懈努力积极的行动，才能一步一步迈向推销事业的巅峰。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为润欣国文营销顾问管理工作室营销总监，联系电话：13605313213，电子邮件： thinker9865@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

化妆品企业营销的“能人”与“后能人”时代 （2009-04-27, 中国营销传播网，作者：段继刚） 推销员的八大通病 （2000-06-30, 《销售与市场》1998年第四期，作者：王荣耀、王志勇）