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彩妆招商：不走寻常路 7 上页：第 2 页 切记：彩妆招商，不是盲目抢地盘 笔者在与代理商朋友在交流的过程中，不只一次的感受到代理商对于[url=javascript:;]网络[/url]开拓的迫切心情，说什么市场不等人，现在就是要抢占先机；目前的形势就是快速占领市场，谁先占领市场，谁就可以发展起来；先要市场，再要销量，没有市场哪里来的销量？厂家要大力支持，暂时不要考虑赚钱等等；仿佛全国的市场是一块风水宝地，谁先画个圈就算谁的，开发出了市场网点就可以坐地称王；果真是这样吗？ 俗话说，商场如战场，这是有一定道理的，在彩妆市场群雄逐鹿，处在发展的混沌时期，我们不防从一些曾经发生过的战争中去寻找一些发展启示。在抗日战争中，日本军队曾一度占领过我们很多的领土，但最终还是被赶出了[url=javascript:;]中国[/url]，这其中当然有很多因素，如法西斯德国的战败，以及国际对中国的援助和[url=javascript:;]美国[/url]苏联等对日宣战等等，但最为重要的是日寇的侵略激起了全体中国人民的反抗，他们的占领没有根基，注定了不会长久。正如在战争中一个日本军官在日记中写的那样，“我们没有占领这个国家，只是占据了这些个只有几平方的碉堡而已，与其说是占领，还不如说是陷入了重重的包围之中”。即使排除其他的因素，中国人民孤军奋战，相信也会有胜利的那天，可能只是时间的问题，所以说，毛主席会写出著名的《论持久战》，指出最后的胜利一定是属于我们的。那么反观我们品牌对于市场的占领有没有基础呢？是不是那种象侵略者那样的掠夺式的开发呢？不管三七二十一，只要赚钱就行，哪怕只有一次，有没有能不能持续的合作，是不去管它的。我们不防观察一下，有多少的网点开发一年了，正常的补货没有多少，把产品调来换去，只是给我们增加了费用；有多少的网点，根本没有形象，厂家配送的前台背柜在角落里落满灰尘，更有甚者，你的柜台上却摆放了别人家的品牌？有多少网点销售人员的专业性很差，意识不强，自己都从来不用彩妆，怎么卖给别人？自己都不会用，怎么推荐给顾客？要知道没有坚实的基础，任何一点风吹草动，你的市场就土崩瓦解，不堪一击，这样的市场占领或者说是开拓了又有多大的意义呢？ 在今天的市场上，人们崇拜的是英雄，关注的是黑马，幻想着品牌一夜成名，个人一夜暴富，事业一步登天，把成功寄托在几个漂亮的策划或者是几种简单的模式上，这是根本不可行的。笔者也对策划很感兴趣，也一直在从事相关的工作，从多年的市场操作中，领悟到的是市场要扎实的去做，没有什么捷径可走，靠几个点子，靠出色的策划，就能出奇制胜，就把市场做起来了，抱这样的侥幸心理，在今天是很不现实的，任何所谓的“市场速胜论”和“先机论”都是站不住脚的，我们不防来分析一下这两种观点。 先说“速胜论”，在市场竞争日趋激烈和成熟的今天，“一招鲜，吃遍天”的时代早已经一去不返了，取代它的是科学严谨的市场战略，坚实的市场基础工作。在产品质量和品类上要进行不断的改进与研发，以更迎合消费者的需求，在市场方面，要对销售人员进行专业的培训，提高销售水平和服务技能，做好售后服务，打造品牌的知名度和美誉度等等，去慢慢培育市场和品牌，这样才有可能把品牌做好。业内的人士只要稍加留意，就不难发现，但凡现在做的好的品牌，即便是所谓的黑马，也都是在市场上默默耕耘了很多年才开始发展起来的，而不是一般人想象的那样一夜成名，这叫“光看见贼吃肉，没看见贼挨打”，看见了人家成功的迅速，而忽略了在背后付出的努力。若是不顾市场的实际情况去一味的抢占市场，是拔苗助长，注定是要失败的。 “先机论”或者是“唯先机论”也是不对的，诚然，对于彩妆行业来说，做的较早的从业者的确成功的机会要大一些，但风险也大，由于市场不成熟，销量在短时间内很难有大的突破，企业在先期的费用投入较大，库存和产品的更新也会带来很大的压力，种种的不利因素，使的很多的彩妆品牌成为市场探索中的“烈士”，从国内彩妆发展的近十年的时间里，有多少个彩妆品牌隆重的登场，又悄然的离去，又有曾经多少品牌占据了全国几千家的网点，做的不可谓不轰轰烈烈，但风吹雨打之后，仅留下为数不多的几个可怜的熟悉面孔。可以说，某些的彩妆品牌正是摊子突然间铺的太大，造成了很多地方无法衔接，出现了的失误没有来的及补救而死掉的，真可谓是来也匆匆，去也匆匆。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： whdjg18@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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