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深刻剖析自身的销售失败案例（九）
7 上页：第 1 页 我给他们讲了两个故事。 故事1： 俄国的克雷洛夫是一个大寓言家。他曾经讲过这样一个故事：有一个人，他的名字叫杰米扬， 他特别会做汤，所以他也以此为荣，每当客人到他家做客的时候，杰米扬必然要给客人做汤。这一天，他的一个朋友来他家做客，他给朋友调制了一盆味道非常好的汤。朋友很快就喝完了盛上来的第一碗汤。还没等朋友说话呢，杰米扬马上大声说，真是美味的汤，再来一碗！说着立刻为朋友盛上了第二碗汤，朋友和杰米扬一边 聊天一边喝汤，一会这碗汤也被喝了下去。杰米扬马上为朋友盛来了第三碗汤，朋友说喝不下去了，杰米扬却说，我的汤很好喝，喝吧！朋友勉强又喝下了这第三碗 汤。杰米扬没等朋友说话呢，就说再喝一碗吧，多么好喝的汤啊！结果朋友连饭也没吃，酒也没喝，被杰米扬的汤吓得落荒而逃。 克雷洛夫的这个故事是讽刺当时俄国文坛那些自以为是的作家的，他们把毫无新意的作品推向社会，还自吹自擂，克雷洛夫把这一类作家的作品就称为杰米扬的汤。 故事2： 从前有一个赶路的人，他走得很累，这时来到了一个饭馆，坐下来要了一张饼，吃完了这张饼觉得特别的满足，感觉这张饼简直就是天下的第一美味，它又酥软、又香甜，又能填饱肚子，真是太好了。但是，他感觉还是没有饱，接着就又要了一张饼，吃了这张饼之后，他的感觉就和吃第一张饼的时候不同了，觉得这饼是不错，挺酥软，但是香甜的感觉没有了。他吃第三张饼的时候，和吃第二张饼的时候感觉又有不同了，只是觉得这饼还不错，酥软的感觉也没有了。他吃第四张饼的时候呢， 感觉和第三张饼的感觉又不同，觉得这饼要是有点馅就好了。直到吃到第六张饼的时候，吃饱了，这时的感觉是什么呢，感觉千万别再吃了，这饼也不过如此，再让我吃下去的话，恐怕就要呕吐了。 上边的两个故事，虽然是笑谈，但是它的确揭示了一个经济学的道理，而且是现代经济学最重要的一个规律，那就是边际效益递减规律。 钱自胜先生，中国From EMKT.com.cn科学院合肥安恒光电有限公司总经理，曾经在几个著名跨国企业担任中高级管理者。从1999年起，一直从事医药企业管理顾问工作，为几十家医药企业做管理顾问，均获得了不同程度的成功。欢迎与作者探讨各种观点和想法。电话：13918981938，E－mail：simonqian18@soh.com 第 1 2 页 关于作者：
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