2） 核心技术的领先及无与伦比；

　　笔者也从运作进口品牌的同仁的身上也了解到，进口品牌确实在核心技术与产品规划上其在技术上与国内产品无与伦比的核心卖点，如：韩国原装进口DSB品牌的谷物Q10透白美肌富氧面膜，其采用九种天然农作物，在排毒的同时能够补充胶原蛋白，在使用的时候开始是半透明果冻状的膏体，在拍打以及涂抹的过程中有拉丝现象，迅速形成泡沫，由此而见是一种氧化过程，说明了空气中的有益的氧注入到皮肤中去，同时排除皮肤的毒素；像这样的原装进口产品的技术在国内较为罕见，（笔者也相信这些核心卖点技术国内产品会很快“攻克”掉）当谈到原装进口产品时候，更多的会聊到“韩国化妆品领先国内产品20年的技术优势”在韩国不仅拥有生物科技方面的成果，其化妆品立法和标准方面也做得相当出色，韩国的化妆品在整体安全性方面甚至超过了欧美及日系产品。

　　1、 韩国企业对消费趋势的超强把握能力，以及对消费者感受的重视程度。

　　2、 与欧美相比，韩国的产品更适合亚洲女性妆容，产品技术精细，成分天然，无伤害刺激。加强基础护理性功能的同时，强调特殊功效，更注重功能性和产 品稳定性。

　　3、 设计包装注重“惟美精致”和时尚感，具有亚洲女性的柔和与亲切。并着重节俭，避免过度浪费。

　　4、 以中档价格提供高档的产品，提供最高性价比的产品和最优良的使用效果。　

　　3） 国外纯进口产品面临的市场环境问题；

　　前期韩国化妆品在国内市场也以代理制为主, “存在远水救不了近火”的现象，如：缺货、缺赠品、缺团队、缺思路、缺少各种证件！流通、水货等因素，导致韩品运作举步维艰！

　　1、 流通俗称大批发，你卖、我卖大家一起卖，产品铺货率自然就高，市场渗透力强；价格体系凌乱也难以促成进口产品在国内市场的终端良好的表现形式；

　　2、 运作进口产品的经营主体之间竞争往往表现在价格上，能见度高、指买率高的品牌不可避免沦为杀价的品种。

　　3、 经销商之间的价格体系的恶意哄抬、以及许多进口品牌在国内的证件不全，将会导致进口产品在国内市场的鱼目混珠，其产品的可信度值得经销商的怀疑。

　　4、 而现在的国外进口产品更加注重厂、销运营,在教育系统上执着敢于投入的战略思维，获取经销商的青睐，经销商也将以做进口品牌作为其在区域的影响力及公司的运作实力。例如:韩国原装进口DSB 品牌产品，强调的是不做虚有的品牌攀比操作,重点“以教育为辅、完善终端质量为主”的运作思路！准备长期战斗的市场战略思维的运作模式,使其的团队与实操能力以符合国内特色而建立良好的教育与战略目标,具有更强的市场战斗能力！

　　4） 进口产品必须在运作体制上要迎合国内消费者的需求；

　　1、 终端形象、终端推广的打造；

　　2、 产品系列的结构梳理；

　　3、 教育系统的统一与标准化，将教育营销From EMKT.com.cn的管理作为进口品牌的企业文化宣传的重要工具；

　　4、 打造纯进口、原装概念的化妆品理念，品牌的运作风格、推广、对外运作体系一律按进口产品的风格制定；

　　5、 公司人员的专业与高素质以及在培训机制的建立运用国外的领先技术来引导；

　　6、 人员的对外形象、仪表仪容管理与特有的要求；

　　7、 进口品牌公司的运作体制的统一标准化；（如：运作体系要求从PPT教程、谈判拓展资料、笔记本资料记录、全部以DSB的形象与logo进行展现，让经销商从DSB员工的每处细节而建立对纯进口品牌的运作信心！　　

　　从以上的数据及资料可以分析，纯进口品牌在运作国内市场采用的是 “目标明确、职责清晰、分解到人、步步为营”的营销手段，从目前市场上来分析进口品牌VS国产品牌情况而言，目前进口产品没有太多的国内产品的运作条件上的束缚，进口产品避开了经销商要求跟多的“广告、媒体投入、市场规模意识”反而要求的是“证件是否齐全、教育是否完善、运作是否长线操作”的初期阶段要求，相信随着更多的进口产品的介入，经销商与消费者会对进口品牌的要求也随之增加，纯进口产品，本身就是营销卖点，因为其产品的核心优势，如：卖点、产品包装优势、产品的教育体系等都迎合了国内经销商的需求，只要完善体系的运作,相信会在国内市场大展身手，在未来几年之内占领国内专营店、连锁专营店,成为他们重要合作对象，同时也将是国内产品的主要挑战者。

　　反观目前日化精品进入差异化营销时代中，进口品牌需要摆正位置，如：要以皇帝女儿的气势给到别人定位、定准，这样才具有高贵血统正面示人，也需要耐得住寂寞；绝不搞价格促销、低价销售、过多的促销，这样会伤害品牌的内涵，应要少做“推销”多做“动销”，如：（进口品牌吸引形式的消费模式）让进口品牌形成一种核心文化，不要以纯模式国产化产品运作以及与国产产品去抢些所谓的市场空间。

　　纯进口产品将是目前行业中几年内的一场硬仗，相信目前在运筹帷幄的操作进口产品的职业经理，现在在更多的思考如何用国内日化运营的特色模式来完善纯进口产品操作国内市场，就如同前些年的“专业线运作理念结合日化运营终端来抢占日化专营店终端”是同日而语，谁将笑到最后还有待市场见分晓！

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