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化妆品专营店产品进入了差异化营销时代
国内产品面临的环境趋势： 世界经济虽然受到金融危机的摧残，但并没有过多的对快速消费品领域造成致命的伤害，相反而语同属于快速消费品的化妆品领域，却在如今的市场经济环境下独领风骚，从日化行业流行所谓： ----2007年是自然堂年； ----2008年丸美火了一把； ----2009年说不定是不是泊莱雅年？由此还需要进一步分析； 尽管国内的化妆品市场的变幻莫测，也常常令职业经理的操盘手面对竞争对手变化多端的手段有些措手不及，大约在2005年初期但是国内化妆品，由深圳彭氏发动起来的“用专业线操作概念复制到日化专营店运作” 的操作模式；使许多以专营店护肤产品为主的国内化妆品企业屡试不爽，时至今日，通过化妆品市场的残酷检验，其实这也是把双刃剑；在惠利经销商的同时，企业却受到了更大的破坏性，在教育导购的的同时，消费者也在潜移默化的化妆品知识中，对化妆品的购买与选择也是越来越理性。如在：产品同质化/竞争白热化/价格透明化，对于任何一个化妆品品牌而言，过大的投入预算反而成了忽悠经销商的证据所在；所谓的豪华、富丽堂皇的运作政策战略方案，却在执行方面难以得到全面的落地操作，使得后续许多在进行模仿其运作模式的化妆品企业苦不堪言，就像做促销活动天天做年年做,化妆品企业最终的核心竞争力还是需要有自我文化运作体系，别人企业的的模仿只能是东施效颦，但不能萃取其精髓！由此可见“庸在模仿、贵在创新”！否则会成了真正的“山寨版”政策运作。 简而言之；国产品牌在市场的运作上除了有以上的苦恼之外，也会面临着日化的行业变革所需要严肃对待的“三大核心问题”也是国内化妆品在如今的市场环境下需要突破的一种瓶颈！ 1） 形象代言人； 市场的拓展企业无非在每年的3～5月、7～9月的阶段，其它时间基本上是经销商的订货会运作时间，但是国内品牌在整体运作拓展经销商的过程中，形象代言人是而今护肤精品产品的根本，不再同于前3至5年前的时光，那时如有形象代言人，哪怕是一般的平面模特，经销商也会沾沾自喜，激情高仰、态度谦卑地认同您的运作理念，而现在对于形象代言人而言，就有了很大的市场变革， 如：一般代言人（应该是三线以下）根本无法体现品牌的广告效果；消费者对国产品牌要求的更多是一线形象代言人；（国内一线明星、国际巨星级明星）否则不敢苟同！ 2） 媒体投放； 媒体的投放标准是经销商选择合作品牌的基础，因日化市场的竞争白热化，在2～3类型市场，需要的大媒体大量投入与拉动，只有这样才可以完善动销的良性循环性，面对媒体运作的诉求，经销商需要的目标很明确。 如：媒体档次（央视？或者湖南卫视？）广告媒体的时间段、播放频率、预计播放时间？等问题是一步步在考验国内品牌是否在于长线运作还是圈钱运动，此问题只有国内品牌的运作企业不言而喻，但是部分国产品牌在运作媒体的同时采用的是“神龙见头不见尾”过多的欺骗与忽悠的方法，导致了经销商对于合作企业品牌的忠诚度与信任感每况愈下，对于更多想通过此模式招商的企业的敏感与警惕程度也是就越来越高。 3） 公司运营规模； “规模决定效应、模式决定成败！”，国产品企业在国内的运作规模与市场的终端占有率，将是其进一步拿下更大的市场份额的前提，也是做强做大的决心，但是在经销商对于国内化妆品企业寄予更高期望的时候，然而又有多少化妆品企业能够真正从“运作体系—政策分解---教育---售后服务”上做的更加完美无缺？那就需要“仁者见仁智者见智”的境界去理解与揣摩。 以上分析国产品牌的面临的一些问题，只是相对部分待待需要完善的化妆品企业，其实在市场运作的本身光有热情与口号是远远不够，需要的更多是方法的复制能够真正运用到符合自己企业本身的发展特色，能够在展现自身特点的同时在利用特色运营模式上去加以巩固，方可成就企业心中的梦想。 进口品牌在国内的发展趋势： 笔者有幸在2009年7月参加并且主持了浙江市场经销商的大型订货会议，从此次会议也清楚的了解到进口品牌在浙江市场相互角力与发展趋势明朗性；日化行业的墨守成规思维是，进口品牌的试验地就是浙江市场，也许是浙江的富裕程度以及消费者的超前的购买能力所决定的吧！ 首先我们了解下在浙江参加的这次订货会的品牌招商情况，在经销商所经营的19个国内外品牌，其中进口品牌占到50%以上，并且规划了一个“进口品牌精品汇”由此可见一斑，如：韩国品牌Dream of skin beauty 其意思是：“让你的肌肤拥有梦幻般的美丽”（简称：韩国原装进口DSB品牌）韩国品牌高丽雅娜、韩国所望；包括珀莱雅与韩国韩雅品牌的合作等，其原装进口化妆品在浙江乃至于在其他市场的后续发展趋势，不得不得以折服，国外品牌也将受到经销商与消费者越来越钟爱，随着化妆品专营店的进一步变革与发展；进口产品尤其是以韩国原装纯进口产品对于中国市场的渗透是越来越大，而且操作模式也将采用更多符合中国国情的消费者需求意识为主，为此我们一起来了解与分析下韩国进口品牌在国内市场的发展趋势。 1） 韩国进口品牌的文化渗透，对与国内化妆品的作用性； 韩剧在中国意外的盛行，让中国女性对韩国女人的妆容所折服，使得韩国化妆品颇受中国消费者青睐，带动了韩国化妆品在中国的销售，占足一席之位，其电视剧确实起到了直观的作用了， “韩流文化”的较大影响力是因韩国与中国文化相近，以及都有“中庸之道”的文化情节，如：影视《大长今》里面的膳食文化、服饰文化、历史文化、及在中国发展的张娜娜、韩国偶像裴勇俊等影响力 … 都促使了韩国产品在国内的受到的欢迎程度，也教育了消费者去区别进口品牌与国产品牌真正内涵与品质认同度。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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