世上任何活动都有一定的时效性！由于时间的限制一切活动就具备了挑战性！如果不限时间任何人都可以做得很好！比如游戏的闯关、危重病人的抢救、溺水人员的救治、急性心梗的溶栓等等均有一定的时间窗，如果错过这个时间窗口期，一切工作都将是徒劳！如果不把时间考虑在内，一切活动和理论都站不住脚！

　　处方药营销也一样！有一定的时间窗！下面就处方药营销密切相关的几个因素逐一进行探讨！　

　　一、招投标的时效性

　　现在一般省份的招标挂网工作从挂网采购意见稿的公示---采购目录增补---采购细则公布---企业报名、递交资料---资料审核---报价---评标---议价---公示挂网结果---医疗机构勾标---签订购销合同---组织配送；整个招标过程下来大致需要3-6个月的时间。而一个采购标期一般为1—2年不等。处方药营销需要紧跟招投标工作的每一个环节，任何一个环节不得出现疏漏，如果一旦错失一个环节，必将会失掉整个市场，因为每个招投标公告均明确表示企业未在规定时间内完成该环节工作，视为企业自动放弃本次招标采购！因此招投标有一定的时效性，故而处方药营销也具有一定的时效性！在合适的时间做合适的事！

　　二、临床开发的时效性

　　每个处方药进入医疗机构销售，均需要药事委员会的讨论通过；每个医院药事委员会的召开均有固定的时间。有的在中标结果出来后集体开一次讨论所采购药品，以后不再召开、有的是每三个月召开一次、也有的每半年召开一次；中间不再另行召开药事会，也就是中间不再单独采购新产品。如果我们处方药错过了药事会的召开时间，该产品就需要等到下一次药事会的召开，才有可能进院销售；白白地浪费了药品进入市场的销售时间，大大压缩了药品的正常销售周期；因为一个标期就那么10几个月！因此我们处方药销售人员必须密切关注各目标医疗机构药事会召开的具体时间，做好前期的准备工作为药品进院做好铺垫！因此临床开发也具有一定的时效性！怠慢不得！

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