心态不一，后果迥异

　　虽然生死冤家已成，但是在对待冤家的心态上，双方还是有着很大的差别。有心人可以发现，在媒体耳熟能详的“交战史”上，挑起事端或者首先爆料的都是格兰仕。 　　

　　这并不为奇。除了微波炉，格兰仕最为著名的莫过于“大嘴”了。事实上，能说、肯说、敢说一直是格兰仕的个性。正是这样的个性，一定程度上成就了格兰仕，也让外界见证了“美格”之间众多耳熟能详的经典案例，如微波炉领域的“美的数据造假门”、“紫光之争”、“标准之争”和空调领域的“静音技术大战”等等。 　　

　　不可否认，格兰仕的这一策略为其赚取了不少的眼球，变相赢得了不少免费广告，提高了格兰仕的知名度。到目前为止，格兰仕俨然已经成为中国知名度最高的品牌之一。 　　

　　相比格兰仕，美的的策略则更显务实，以“做”为主。初入微波炉领域之时，美的做的最过火的事情并不是攻击格兰仕，而是“挖墙脚”：通过高薪大肆诱使格兰仕的微波炉技术开发人才跳槽美的，连工人都不放过。有的工人甚至还穿着格兰仕的厂服就在美的流水线上干活。 　　

　　在渠道资源的争取上，美的也毫不手软。2001年，为了打击格兰仕，美的购买了1辆奔驰、2辆宝马、3辆奥迪、5辆别克、18辆本田、30辆桑塔纳、金杯与昌河各50辆，赠送给优秀经销商，同时向全国300名一级经销商发出请柬。为了不让经销商经销对头的产品，格兰仕给予只操作格兰仕微波炉的客户若干个点的奖励，而美的却表示将给予均衡操作微波炉的客户双倍的奖励。 　　

　　美的的做法显然收到了实效。仅一年时间，美的硬是活生生地抢下了微波炉市场9.54％的份额，共销售198万台，实现销售收入11.2亿元。到2001年第一季度时，美的的市场份额更是一举跃上了15.15％，紧随格兰仕之后坐拥行业老二的地位。 　　

　　多年后，美的“少说”的策略仍然得到了坚持。虽然数次深陷“口水战”，不过美的却很少参与进来。 　　

　　 在“做”的方面，美的却一点也没有含糊。在微波炉领域，自2006年起，为了有效区隔于以往产品，美的一直在“蒸”上下功夫。 　　

　　在扩展了微波炉的实用价值的同时，借助于这一概念，美的在微波炉领域也获得了突破性的进展。 　　

　　在薄弱的微波炉环节取得突破的同时，在空调等核心业务领域，美的则进一步拉大了与格兰仕的差距。目前，2009年冷冻年度，美的以1135万台的销量将销量只有100万台的格兰仕远远抛在了身后，与销量达到了1184万台的格力电器一起成为了这一领域无可争议的双雄。　

　　虽说“说起来容易做起来难”，但“做”的效果显然远远大于“说”。在“美格”这场“德比”战中，如何赶超已经领先了大半个身段的美的，恐怕是当前的格兰仕人急需考虑的问题。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： bjhjfa@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

格兰仕、美的 相煎何太急？ （2005-05-08, 中国营销传播网，作者：沈闻涧）