投标的过程我们需要关注吗？我们的上层领导应该关注投标的哪些过程呢？笔者就招投标过程的营销From EMKT.com.cn和大家做一探讨！

　　一、收集信息

　　1、当地医药市场政策和环境的变化

　　每个省份的招标采购意见稿均会对往年的医药市场情况进行汇总性的整体回顾。上年度医疗机构的总体采购金额数，跟标的具体医疗机构名称，医疗机构用药类别采购金额的大致排名等。企业领导针对自身企业的现状根据上述数据对该市场进行进一步的详细规划，根据采购金额来划分市场类别，分做一、二、三类市场，该增加人手还是消减队伍；依据跟标医疗机构名称，可以制定下一步的市场开拓计划，哪个区域的医疗机构开发薄弱，并搞明白未进入医院销售的原因，是业务人员能力的问题还是当地配送商业的问题亦或是当地医疗机构或竞争对手的原因等；并根据医疗机构的用药类别排名来调整企业该区域的产品线和促销政策，毕竟医疗市场用药存在一定的地域差别，销售政策不能搞一刀切，应一切以当地市场为销售导向。

　　2、同类品种的销售情况的摸排：配送覆盖率、订单确认率、有无违规操作等

　　多数省份会在其采购平台对当地配送商的配送区域、配送商名称或法人的变更、中标产品的订单确认率、中标品种价格的上调或下浮、哪些企业和产品在购销环节存在违规操作等信息进行公示。企业可以根据上述信息了解当地配送商的配送范围和实力，了解其主要经营产品情况，并及时更换合作变更企业的相关资质资料；了解同类产品订单确认率较高产品的企业和销售人员，学习其先进的市场操作经验和操作思路，能否为我所用，进而拓展我们的市场；避免同违规操作的产品和企业合作，因为这些企业或产品会在下年度的投标工作中被取消投标资格或降低评分分值。　

　　3、当地药政关系的维护

　　整个投标过程有多个政府部门参与其中。纠风办、卫生厅、药监局、物价局、工商局、社保局等各级监督小组对本辖区内网上药品集中招标采购活动进行监督和管理；各司其职。我们可以通过招投标工作向有关部门反映我们的心声，做相应的工作，以利于我们市场的开拓。

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