战略目标制定原则：

　　•遵循pdsa（p-plan，d-do，s-study，a-act）循环的思想做好每项工作，抓好工作品质，品质不好会导致失业和项目下马，老老实实把市场做大、做强。

　　•依此原则制定战略目标和指导工作。

　　二、招商政策

　　新客户：

　　1、以进货额分总（省）代、地代、专卖店（柜）；进货折扣和道具、返点、调换货、模特、衣架、购物袋、工作服等挂钩。品牌保证金2000-20000元，按专柜、专卖店、店面面积、代理等设定不同金额。保证金按年限可转为货款。也可作为配备电脑、扫描枪或订货软件的押金。

　　2、折扣：3-4折，进货累计，进货越多，折扣越低。特价品除外。（注：折扣高不适合做商场专柜）

　　3、返利：实行经销商金、银、铜、铁资格，按进货积分返利。

　　4、调换：该政策能帮小客户做大，解决大客户库存问题。客户库存积压严重，厂家不给于解决，客户资金就会断链，逐渐就会离我们而去。

　　5、道具：按进货额、面积、市场级别赠送。还要考虑开业赠品、pop、易拉宝等宣传品，开业赠品要常有，赠品可是学习用具、玩具、购物袋等。（巴拉巴拉在这方面做的相当好！）

　　6、大代理商可配发电脑和扫描枪，通过pos系统管理其零售管，以便拿到一手市场资料。

　　2、老客户：老客户新开店要给更好扶持政策，公司利润低不怕，其开的店面越多，我们越能在其后续进货中获得更多回报。

　　三、客户来源：

　　 1、公司总部订货会　

　　 2、各省市订货　　　

　　3、各种展会　　　　　　

　　4、各种网站招商电子商务　　

　　5、实地开拓招商　　　

　　6、挖竞争对手客　　　

　　7、其他途径

　　四、渠道策略规划和模式

　　 1、渠道规划

　　知名度——美誉度——占有率——中国童装第一品牌。

　　•“做”或“买”某品牌“童装“的知名度：事件营销From EMKT.com.cn、展会营销、软文、网站推广（中国婴童网、中国童装网等、杂志、协会等）目前已做，但还需要专攻。

　　•“做”美誉度关系到商品质量、服务质量、消费者、加盟商满意度等。

　　•“做”品牌。中国童装品牌有300多个，知名的130左右，全国性的品牌。

　　•时间规划：1-2年重点城市布局；2-5年地级市布局；5-8年全国布局，做中国童装第一品牌。（从公司年报上看到华南和华东为主要业绩贡献地区，童装发展前期估计也是这两个地区优先发展。）

　　2、几种渠道拓展模式简述

　　•自营店：试验田和展示店，一定要有。

　　•网店：开实体店的，要链接一个网店或单独开网店的，制定电子商务网店管理规定，网店客户实力较小，但可帮我们做广告。

　　•特殊地区只能有代理：新疆、绥芬河、满洲里等地可发展边贸。

　　•资本整合:收编各地童装诸侯，以品牌或股权换市场。（比如铁岭的漂亮宝贝，在当地有5家店，08年童装零售额接近3千万、潍坊、淄博有类似企业）。

　　•托管模式或押款代销；

　　•目录销售：

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