纵观其它做服务营销（主要为会议营销、体验营销）的企业（既有药品的公司，也有保健品的公司）来看，很多都只能做个三五年最久了，为什么呢？我认为有几点原因：第一，非法销售：没有与政府紧密合作，没有帮助政府解决社会问题，最后变成了“流寇”，当然要打击；第二，非法宣传：产品没有确切医院证明的治疗效果，只能靠夸大虚假宣传，老百姓终有醒悟的一天，这叫“兔子的尾巴长不了”；即使服务再好，也有很多所谓的“干爹干妈”等“托”，但最后那些帮他介绍销售的中老年人“托”都会成为“过街老鼠人人喊打”；第三，这些公司大多是分包给各地小型经销商在操作，谁也不会想多长远，所以在短期内能赚钱就赚钱，管什么企业的长远不长远，不赚钱就会另选产品。

　　我认为一家有责任的企业，一定要长远考虑，当然这就要求市场所有营销人共同理解，共同奋斗，由公司搭台，员工唱戏！我在曾经的经销商渠道管理学术文章——<<二元架构：通路创新的大趋势>>里提到服务营销(也称会议营销或数据库营销)是通路最短、见效最快的营销模式，而我在连续管理两家大型知名制药集团产品全国营销中不但运用了医院销售模式，很快在全国医院销售中突破一亿的产值，同时也在近20个省级市场运用了几乎完全不同于医院营销模式的服务营销（维护式营销、数据库营销），通过实践来看在新的形势下完全可以创新长远，我们操作就做到了战略战术双创新，实现了服务营销的新突破！

　　首先，要从战略的高度来创新，以不同与其它厂家。

　　有确切疗效的医药保健品，这是能做长远的最基本因素，当然要真正做长远还要有方法。一开始可能在有些市场作会议营销，那只是一些权宜之计，因为产品竞争力很大，因此要做长远必须正规化来操作。

　　宣传方式正规化：可以与区、县卫生局合作；可以与各社区卫生服务中心合作；可以与健康教育所合作；可以与各厂矿职工医院合作；这能解决我们宣传的合法性，能使我们成为半官方性质，因为在中国医改失败后，老百姓抱怨很大，中央要求这些部门必须在医疗方面对人民做实事，但是这些职能部门第一没有人，第二没有钱，因此我们恰好能够参与进来，做好了对他们来讲既有政绩，而且国家还会拨钱给他们，何乐而不为？对我们来讲，第一解决宣传合法化，在老百姓心中我们就是代表正规机构在做善事；第二我们的员工不会再这么辛苦的再到处挖空心思去找名单。如果我们的员工一开始就分配好社区或街道，那么还不会每天转很多次车，节约了车费。还有我们开会会议室可以让这些单位提供，我们顾客的名单可以让他们提供，因为讲座都很集中，所以顾客的车费省了，我们的会场费省了，我们的餐费省了，虽然可能有一部分钱给了医院，但是我们的利润一定会比原先纯会议营销低很多。当然这对于我们的员工与干部要求很高，很多讲座主持就是要主管自己来主持，一些简单的讲座也要求主管或经理来讲，因为那时主持及医生没有那么多，当然医生也可以叫我们合作的医院的医生来讲。

　　销售方式合法化：我们销售的渠道也要走向合法化。那么第一是信誉好的职工医院；第二为社区卫生服务中心；第三为能够刷卡的药店专柜。在老百姓来看，他们会认为我们公司很正规；在职能监督部门来看，他们看不到我们违规；对于我们员工来讲，作起来更加理直气壮。当然，我们每个月还可以适当搞一搞老顾客联谊会，我们还可以给他们加大优惠或赠送力度的，这一部分老顾客他们也愿意掏现钱购买的，只要产品能实实在在解决困扰他们的疾病。

　　在新形势下每个市场经理要想做长远，要希望能降低费用，要不想经常出外联事件，你要不愿意让员工打疲劳战术，你要渴望能够赚到钱，那么我认为都必须去做。我可以肯定，不管是哪个公司、哪个市场先这样做，哪个市场就会发展最快；那个经理现在这样做，那个经理就一定会先赚到钱。对于公司来讲，你做了，就会跟上这辆飞驰的快车，不然，你就会随着纯服务营销的衰落而走向你人生的低谷！

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