四、促销信息传播不能有效的刺激受众

　　不论是逢年过节，还是地方性的重要日子，各企业往往都会准备开展各种各样的促销活动以加强终端的出货量，加速现金流，实现资金和库存的周转。但是，我们看一下当下的促销内容和传播方式：跳楼大甩卖、吐血大甩卖、清仓处理、打折、买XX送XX等。这些促销信息可谓是五花八门，各显神通，很多时候搞一次活动还是亏本的，而且很多企业和店面还搞的“不易乐乎”。在促销信息的传播上，我们的很多企业一直在模仿别的同类企业搞促销，你送这个我送那个，事实上我们农民消费者的农民消费者都被折腾疲了，不知道或者说判断不了你是在真的搞促销还是假的搞促销，这就使企业的预期目的很难达成。

　　针对企业在农村市场“有效传播”的困境，笔者认为我们企业应在以下方面进行努力：

　　一、传播媒介的选择上尽量结合自己的产品和潜在消费者的生活和工作习惯相结合，把广告信息投放在自己的目标受众经常所能接触到的地方，比如在农村村里可将广告信息投放在人群经常去和聚集的地方像商店、农村娱乐场所等。

　 二、在营销信息尤其是广告信息内容塑造上尽量的“因地制宜”“入乡随俗”，采用当地居民所能理解通俗、大众化、幽默搞笑但有不使企业信息失真的的内容形式。

　 三、欲实现精准传播，企业的第一步是了解自己的潜在目标消费群体“是谁？在那里？怎么能触及到？怎么能控制好成本和风险的控制？怎么能快、好、准的将信息传达至目标群体？怎么能一步到位？”。

　 四、在促销活动的信息策划和传播上，尽量不要和其他企业严重雷同尽量的进行创新，比如以前的某家企业守正出奇——“产品论斤卖”等。

　　张令凯，现任职于一国内太阳能热水器领军企业，任片区经理职位。热爱营销管理职业，致力于营销理论探索和实战营销，主要是营销管理、公关策划、渠道管理以及人际沟通理论方面的探究和实践。愿与各位沟通交流，愿各位老师不吝赐教！联系电话: 13365348093，电子邮件: zhanglingkai321@16.com

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