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苏东坡对联,揭示茶叶品牌三境界


中国营销传播网, 2009-09-29, 作者: 谢付亮, 访问人数: 3946


  苏东坡,唐宋八大家之一,喜欢访僧问禅,相传有一次其脱掉官服,换上便衣来到一座寺庙。

  寺庙方丈见来人貌不出众,穿戴平常,坐在自己位子上没有动,只是懒洋洋地抬手让小和尚给他看座,算是打了个招呼:“坐,茶。”

  见方丈如此待慢自己,苏东坡有些不悦,稍作思考,决定布施一些香火钱,借此“戏弄”这个以貌取人的方丈。于是,苏东坡吩咐侍立一旁的小和尚道:“取善簿来。”

  善簿取来后,苏东坡挥笔写道:香火钱100两。方丈在旁边伸着脖子看到,心中一喜,热情地站了起来:“请坐。”又吩咐小和尚:“上茶。”

  苏东城淡淡一笑,续书落款:东城居士苏轼。方丈顿时一惊,未料到眼前这个看似寻常的人竟然是名震天下的大学士苏轼,急忙深施一礼,满脸堆笑地说:“请上坐。”又急忙吩咐小和尚:“快,上好茶。”

  两人落座以后,方丈久闻苏东城诗词书画冠绝天下,千金难求,于是借此良机请他为庙里题字。苏东城爽快答应,手起笔落,一副对联挥毫而就:

  坐请坐请上坐,茶上茶上香茶。

  熟悉苏东坡的人,都知道这副对联,也都知道这个流传甚广、内容大同小异的典故。

  今天,我们再来审视这副对联茶:茶上茶上香茶,坐请坐请上坐,不难发现:这副对联及相关典故,赤裸裸地揭示了茶叶品牌的三种境界:“茶”境界,“上茶”境界,“上香茶”境界。

  第一,“茶”境界。苏东坡到访寺庙,方丈不知情,吩咐小和尚:“茶”,满足了苏东坡的基本需求:解渴,并无什么实质性的不妥。若参考现在旅游景点,方丈能亲自抛头露面,“免费”供茶,已经是服务周到了。

  我们知道,茶叶的基本功能就是“解渴”,要用嘴去“喝”,“喝”了之后就能满足身体的基本需求。一种不能喝的茶叶,或者说有毒的茶叶,好处再多,也都会偏离茶叶的范畴,而沦为“四不像”,渐渐被被市场冷落乃至遗弃。

  换言之,远卓品牌机构认为,一个茶叶品牌要稳健发展,就必须先做好“茶”境界的工作,满足消费者的基本需求,例如,四川竹叶青公司从日本引进国际先进的炒青绿茶生产线和120K全自动蒸青绿茶初制生产线,以提高成品茶的品质。又如,安吉白茶世外茗源将其种植基地选在安吉的黄金山区,天目山北麓,坐南朝北,采用生物治虫方式,以保障茶叶的天然品质。

  我们可以设想,假如方丈不出面接待苏东坡,小和尚也不出面接待苏东坡,或者接待时,“茶”也没有,那么,苏东坡一定会“拂袖而去”,今天也就没有这幅对联了。

  所以,远卓品牌机构认为,要塑造茶叶品牌,顺利实现销售,企业不仅要保障基础的产品品质,终端销售人员也至少要像方丈一样,做好基本层面的事情。例如,立顿将茶叶消费“标准化”、“工业化”,就很好地解决了茶叶的生产问题,同时也给消费者的购买、贮藏和饮用带来了很多便利。


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关于作者:
谢付亮 谢付亮:谢付亮,品牌实战权威导师,15岁进入华东师范大学商学院,近20年品牌运作经验,观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道,著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。
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