中国企业家急需结构性思维

　　中国企业家急需结构性思维，因为唯有擅长结构性思维的人才能发现某个行业存在的结构性机会，结构性机会才是真正的助推企业跨越式发展的天机，结构性解决方案才是最有价值的系统解决方案。企业是个复杂的系统，其内外部的相互作用非常复杂，不容易参透，但是对几个关键驱动要素结构化后，很简单，就能发现结构性解决方案。但是简单并不代表容易，因为人们固有的思维惯性已经使人们对现存的事物熟视无睹，即使感觉可能有机会在里面，但是因为浅尝辄止，并没有深入用心思考其中蕴含的潜在价值，看都没有看清，挖掘其中的深意那就免谈了。世上无难事，只怕有心人，蒙牛总裁牛根生说过：“这个世界不是有钱人的，也不是有权人了，而是有心人的”。近几年的几个传奇人物陈天桥、江南春等无不是用心深思，抓住行业结构性机会，以小搏大的。我有一位数亿资产的朋友，戏称自己是“种田”者，其赖以生存的“碗里和锅里”的本位企业已经全部交给职业经理人去打理了，自己得以脱身，成了自由思想家，每天的工作就是到处与各路高手交流和碰撞。在一次交谈中，他偶然提到了几个自己正在筹划的大项目，我听完后非常兴奋，其中一个将可能颠覆现有的商业经营模式和电子商务系统，另一个将可能促使现在的企业培训行业重新洗牌。我感知到了其独特的思维模式，通过结构性思维，发现某个行业的结构性机会，找到结构性解决方案，达到四两拨千斤，不战而胜的至高境界。

　　企业做生意、做品牌、做营销的目的其实只有一个，那就是赢，赢什么？赢得利润！有利润的赢才是真的“盈”，问题是利润藏在哪里呢？很多企业在发展到一定规模和阶段的时候，就会处于停滞不前的状态，很多企业不明就里，大多采取的是换产品的思路，觉得这个产品的生命周期到了成熟期，应该换个新的利润增长点了。果真如此的话，那么，世界上最应该换产品的就应该是可口可乐了，它的药水已经卖了上百年，再加上是公认的垃圾食品，更应该换掉，那为什么其曾经的新可乐会失败呢？因为可口可乐已经成了很多人的精神寄托，早已经超越了物质层面。换产品，还是上层次？这是值得中国企业家深刻反思的，也是突破的关键所在。是的，在思维魔王、水平营销等产品创新理论的指导下，换个新产品并不难，而且成功案例也很多，问题是这些都是短暂的胜利，其对整个行业的负面冲击也是很大的，最终会反作用于企业，这就是各行业价格大战升级、利润被吞噬的一大本质根源。对于各行业的领导企业来说，到了上层次的时候了，而不是在金字塔的低端恶性循环。茶饮料是近年来饮料市场的宠儿，新产品曾出不穷，新品牌不段涌入，到超市货架上看看就知道了，可真是丰盛，但大多数还在同一层次上进行竞争，并没有给消费者带来更多的精神价值，也自然不见一个品牌能畅销不衰。其实，在金字塔低层次的问题，如果不能从更高的层面来审视的话，通常会陷入“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的困境。欲从根本上解决之，从而超越现有的竞争对手，实现突破式发展，也只能从更高的层面来寻求答案。管理大师彼得•德鲁克说：“企业存在的目的在于创造顾客”，其实，顾客是创造不出来的，本来就在那里等着，企业需要的只是上个层次，把上面那些正渴望期盼的顾客导入进来。

　　很多企业玩产品升级游戏，玩不转了，就开始动品牌的主意，问题是，到现在到底有几个真正做成品牌了呢？有几个真正从品牌增值中赚到丰厚利润了呢？在品牌立国的大背景下，有一个不争的事实，中国并不缺品牌，说的更确切点，是不缺商标，虽然现在要注册一个商标已经不容易了，据说两个字组合而成的商标几乎已经被注册光了，成了许多商标炒家的家底，就像现在的孩子取名字越来越难一样，两个字的很少见了，我的朋友中也多了父母双姓外加两个文字组合的四字姓名，什么“赵钱金升”之类的已经司空见惯。中国真正缺的是著名品牌，更缺的是高端品牌，因为中国开放时间不长，崇洋媚外思想偏重，各行业的高端品牌几乎成了洋货的天下，我提供咨询服务的名门闺秀却是一个例外，紧紧咬住欧莱雅、雅芳等世界高端化妆品品牌不放，在中国的许多行业这都算是一个另类了；我们见得更多的是中国多个行业的领导品牌在发展到转型、升级阶段的时候，几乎都在使用同一种简单、却无远见的模式，买个或者代理个国际品牌（实际上，中国人只知道其像是外国来的，至于其知名度，好像是第一次听说），然后就想当然地将这个所谓的国际品牌助推到了世界名牌的地位，虽然世界上可能也很少有人知道，并且几乎一致地将这个洋品牌放到了自己多年打造的本土领导品牌的上面，用洋品牌来面向高端消费群，而本土品牌却被固死在中低端。许多中国企业家的脑海里已经形成了一种思维定势，本土品牌就只能固守中低端，这是缺少战略眼光的短视！看看蒙牛的战略远见就知道了，其虽然是后进者，却并没有与中国的众多乳业品牌去打价格战，相反，其目标人群定位正在不断上移，因为它想要的是中国最有消费潜能的中高端消费人群，而这部分人群正在快速扩大，坐拥一座不断增高、长大的金山，不是必胜无疑吗？

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072　　 电子邮件：ct721888@16.comMSN: ct721888@hotmai.com　　QQ：575805880　博客网址：cuitao.blog.boke.net

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