其三，缺乏借势意识导致“自宫”。一个品牌的成功离不开借势，从品牌命名、品牌定位、品牌传播、渠道建设到品牌微调，都需要巧妙借势，并努力在操作细节中不断借势。而且，远卓品牌机构率先提出一分钱做品牌，这一超低成本品牌运作的方式更是离不开借势。

　　但是，从网络可查的资料来看，“绿茶”安全套争议四起的时候，我们并没有看到哪家绿茶企业借此时机，义无反顾地加入其中，努力捍卫绿茶的品牌形象。事实上，只要运作得当，相关绿茶企业既能够提高自己的品牌知名度，同时也能够成为一股阻止“绿茶”成为“安全套”的重要力量，赢得消费者的尊敬。

　　当然，如果哪家绿茶企业这样做了，却没有人不知道，那么，其算得上是道德楷模，但是，就品牌传播的角度而言，这种做了好事不留名的做法是不可取的。而且，远卓品牌机构认为，一个企业要塑造品牌，做了好事就应该想法设法，选择合适的时机，让相关的目标受众知道，这是注意力经济时代，一个品牌高效成长的重要原则。

　　例如，世外桃源一词对于大家来说是耳熟能详、无人不知，世外茗源安吉白茶的品牌命名就借了“世外桃源”之势，不仅能够令人联想到陶渊明笔下的世外美景：忽逢桃花林，夹岸数百步，中无杂树，芳草鲜美，落英缤纷，而且能够令人联想到世外茗源环境优美的生产基地，保存良好的生态环境，真诚朴实的做事风格等等。

　　再如，三国演义四个字家喻户晓，妇孺皆知，福建厦门有个茶叶品牌叫“山国饮艺”，主要经营铁观音，消费者一看就知道其品牌名称是借了罗贯中先生的“三国演义”之势，从“三国演义”演化而来，令人过目不忘。

　　又如，早在一千多年前的唐代，谢氏族人就在黄山富溪依山种茶，以茶为生，积累了丰富的制茶经验。宋代嘉祐元年前后，谢氏家族的茶业逐步兴盛，受到当时达官显贵的喜爱，成为皇亲国戚的饮品。今天，谢氏家族仍沿袭着祖辈传统的工艺从事茶叶生产、加工和经营。黄山毛峰原产地富溪乡，60%左右的茶农姓谢，谢氏家族是名副其实的黄山毛峰茶家族。于是，谢氏第49代传人借势将其茶叶品牌命名为“老谢家茶”，以“姓氏”传承了1000余年的制茶历史。

　　但是，远卓品牌机构认为，绝大多数的茶叶企业在品牌传播上并没有充分运用借势策略，或压根没有想到借势，就如刚才提及的“绿茶”之势；或仅仅是蜻蜓点水，隔靴搔痒，未能充分发挥，例如，有些茶叶企业尽管搭上了奥运便车，但未能充分借助奥运之势为其扬名立万，强化其品牌核心价值。例子很多，不胜枚举。

　　总而言之，导致中国茶“自宫”的原因有很多，仁者见仁智者见智，我在这里只是抛砖引玉。此外，我在《以“合”为贵，中国茶战胜洋品牌》一文中，针对中国茶品牌现状，从“合”的角度，简要提出七条中国茶崛起的策略，感兴趣的读者可以参考。

第 1 2 页

	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
	查看谢付亮详细介绍　　浏览谢付亮所有文章

相 关 文 章（共4篇)

安吉VS安溪，中国茶“安”否？ （2009-10-30, 中国营销传播网，作者：谢付亮） 《茶经》PK立顿，中国茶更需要谁？ （2009-10-13, 中国营销传播网，作者：谢付亮） 中国茶饮料的竞争之道 （2009-08-05, 《销售与市场》2009年第8期，作者：艾•里斯、张云） 中国茶叶营销存在的五大误区 （2006-04-30, 中国营销传播网，作者：康艇）