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霸王“追风”追到了什么？ 7 上页：第 1 页 霸王不可追风 霸王品牌因“中药洗护”品类而成名，是“中药洗护”之王。因此，霸王不应该追赶别人的风头。 在看到联合利华的“清扬”去年取得36亿元的不俗成绩后，霸王国际决定在占据中国洗发水市场半壁江山的去屑领域插上一脚。但是这样做实难成功。 去屑洗发水是一个非常成熟和非常强大的品类，其标志，一是，海飞丝、清扬、风影等大牌专家品牌占据其中，市场集中度高；二是，品牌众多，竞争饱和。霸王以“追风”副品牌进军去屑市场，广告语是“中药去屑，就是追风”，先不说有模仿滇虹康王的“药物去屑，就是康王”之嫌，重要的是霸王追风追了别人的风，忘记了自己的路，耕了别人的地，荒了自家的田。 一是去屑品类和占据去屑品类的品牌都实在过分成熟和强大。 霸王追风的“中药去屑”虽然有“中药”概念，但还是去屑。“中药去屑”力量微弱，远不足以独立形成一个品类。所以，霸王追风注定要被海飞丝、清扬、风影等专家品牌所排挤，只会与数不清的二三流去屑品牌混迹在一起。在错误的大前提下，追风即便有巨星王菲的名人感召也不会显示出神力，不会发生奇迹。 二是霸王品牌现在远没有强大到无所不能、到处追风的程度。霸王品牌内涵从“中药防脱”适当拓展到“中药洗护”，做强做大自己才是正确的抉择，而不是追赶别人的风头！ 今后的一切市场工作，必须集中精力，聚焦“中药洗护”，强化这个定位，强化消费者对霸王品牌核心价值的认知，这是霸王国际今后必须长期坚持的工作。心猿意马、朝三暮四只会自降身价，亲痛仇快。 其实，市场实践已经证明了这一点。霸王中草药洗发精华系列产品已经成长为霸王的拳头产品，尤其是霸王中药精华乌发固发组合在各大卖场的销量常常排名第一。因此，霸王国际应该坚守定位，杜绝追风！ 忧中有喜，2007年底，霸王推出了全新的洗发精品——天然植物洗发露系列，有首乌、皂角、人参、茶籽四款新品。这是霸王国际丰富和做大中药洗护品类，深化中草药养发文化的正确之举。希望霸王国际高层在市场决策上要有定力，我是“中药洗护”的霸王，让别人追我的风吧！ 霸王国际只要沿着“中药洗护”的道路坚持走下去，以强大的中国为背书，就有可能走出国门，成为洗护品类里的王老吉，就有可能在世界舞台上与宝洁、联合利华共舞。 娄向鹏 【福来品牌营销顾问机构】（原21世纪福来传播机构）总经理，中国营销改革派！极具公信力、思想力和实战力的战略营销、品牌及传播顾问专家，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。香港科技大学高级管理文凭，兼任清华大学、商务部培训中心、国家食品药品监管局培训中心、中欧营销学会特聘专家。创导了老大营销、杂交营销、品牌5°、营销4.0等影响深远的中国特色营销体系，被誉为“杂交营销之父”。代表著作：《营销界的奥斯卡》、《老大—中国企业的历史性机遇》、《杂交营销》等。沟通方式，地 址：北京市朝阳区安慧里15号中国五矿大厦6层，总 机：（010）6489 4792 / 6489 2356 13911809174 ，邮 箱：elook2008@vip.sin.com 公司网站：http://www.flytea.com.cn ，老娄博客：http://blog.sin.com.cn/louxiangpeng 张正 福来品牌营销顾问机构高级营销顾问 邮 箱：pfzhangzheng@sin.com 第 1 2 页 关于作者：
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