|
|
|
|
霸王“追风”追到了什么？ 7月3日上市的霸王国际(01338，HK)在 9月15日交出的第一份中报成绩单不怎么好看，该公司盈利同比大幅下降28.2%，而销售成本则上升了16.8%，管理层说这是由于5月推出的新产品——王菲代言的 “追风”去屑洗发水所致。 霸王追风追到了什么？在市场上初步建立了品牌、取得了地位之后，霸王如何正确地升级？ 做大品类，做代表品类的品牌 珍惜“中药洗护”品类资源，做足做大该品类。 霸王国际凭借“霸王中草药防脱”洗发水，使得它在洗发水市场谋取了一席之地，成为中国中草药洗发水领域的霸主。霸主是霸主，但是这个霸主小了点，因为品类还没有做到足够大。 霸王洗发水在全部洗发水市场里，占有率2008年是7.6%，而宝洁公司的飘柔、海飞丝、潘婷三品牌占据了市场份额的50%以上。可见“中药洗护”这个品类，品类不大，市场集中度太低，霸王洗发水虽说是“中药洗护”品类的代表，但只是个小霸王，还远远没有达到与洋品牌宝洁、联合利华“化学洗护”品类相对抗的程度。 霸王国际必须深刻认识和珍惜“中药洗护”品类中深含着的营销From EMKT.com.cn价值、品牌价值，在“中药洗护”品类里还需要做足功夫，任重而道远。 做代表品类的品牌。 被称之为品牌的品牌多如牛毛，可为什么能够成为经典的百年品牌的品牌少之又少？让品牌代表品类！做代表品类的品牌！就像海飞丝代表去屑洗发水。 品牌不能什么都代表，越是经典的品牌越是代表单一品类。代表的品类越是明确、越是单一，其品牌的力量就越是强大。就像可口可乐，它代表了可乐品类，因此在市场里通常成为首选，成为品牌之王。今年可口可乐品牌价值上升3%，达到687.3亿美元。 “中药洗护”的品类潜力足够大，又是与洋品牌宝洁、联合利华的“化学洗护”品类成对立面的优秀概念品类（事实上，洋品牌已经开始抢点植物洗发、中药洗发等品类资源了。）足够供霸王国际的才能施展。目前不可松懈的工作是，要让霸王更加牢固地占据“中药洗护”这个品类，做大这个品类，同时，在这个品类上插旗，用霸王品牌代表这个品类，这才是霸王国际做强霸王品牌的正道！ 中药概念不仅是霸王国际的起家之本、立身之本，还是与洋品牌的竞争之道，将来还是向外走向国际市场的独特价值，因此，必须高度重视，异常珍惜，长期坚持！ 关于作者：
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
