第三部分：规划与计划

　　四、200M年总的营销目标及分解

　　（一）、总目标

　　1、总商业销售目标：略

　　2、总开票销售收入：略

　　3、总销售回款目标：略

　　4、利润目标：略

　　5、市场目标：略

　　（二）、销售数量及分解：

　　公司产品销售目标：略，各市场销售计划详细分解详见附表

　　（三）、各市场回款分解：（单位：万元）

　　（四）、200M年市场开发计划及分解

　　分季度抓落实，各市场报详细计划。

　　五、200M年总的战略方针及营销策略

　　（一）、战略方针 ：简单明了的战略概述及目标。　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　（二）、营销策略

　　可以在以下八点为主展开：产品策略、价格策略、渠道管理策略、促销策略、考核目标策略：基础工作、市场开发、销售回款三重考核、营销管理策略、队伍建设策略、品牌经营策略。

　　六、200M年的具体行动计划及费用预算

　　这个可以由市场部起草，没有市场部的小公司可由销售经理或营销老总来写、营销老总讨论后报总经理或老板批准，大公司可报决策机构。　

　　七、对各地市场的具体要求及建议

　　没有具体的指导意见和要求，营销管理会象放羊。

　　八、销售政策：在制定时要坚持以下原则：

　　1、易知、简从、顺道。

　　2、销售增长、利润增长的同时收入要增长。

　　3、很多政策要保持延续性。

　　第四部分：未来工作重点及远景展望

　　就象当年美国记者斯诺到延安问延安老乡：“毛主席领导你们干革命有什么好处？”老乡回答：“近期建立社会主义，远期建设共产主义。”斯诺又问：“什么是社会主义？什么是共产主义？”老乡回答：“社会主义是有啥吃啥，共产主义是想啥吃啥。”在一个不能吃饱穿暖的时代是多大的动力。

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　　孟庆亮，中国十大杰出营销人，长沙彩虹企业管理咨询公司首席顾问，品牌/营销/管理实战者，做过多个强势品牌，操盘过两个中国驰名商标，其中一个从卖不动到第一品牌，品类第一，年利润过N亿。一个从跨国公司理货员一步步到企业高层，并在多种体制企业实战、经念极为丰富、敢于创新及善于整合的人。做过的企业中有中国百强“华菱钢铁”、世界百强“美国亨氏”、天士力制药、南山乳业、正清集团正好制药、太阳石药业等，担任过多家制药企业、医药公司、健康食品的营销顾问及管理顾问。在《销售与市场》等媒体发表了几十篇几十万字的品牌/营销/管理方面的文槁。更多了解可上互联网点击我，更多分享等着你。为了更好的推进企业品牌体系建设，彩虹企业管理咨询首席顾问孟庆亮将自己的十多年的品牌营销经念，通过三年的研发，开发了“卖不动到第一品牌”品牌实战课程，目前已开课四期，应许多企业要求，第五期将在10月24-25日在深圳再开，将全面系统介绍中小企业如何低成本系统创建与管理品牌。（联系方法：0731-85525226，13087210017 /E_mail:dnmqL2008@12.com）

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