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区域工作的6个关键点 7 上页：第 1 页 四、找准突破点 一年就365天，一个月就30天，区域内很多工作等待我们区域经理去开展和去处理，如果采取的方法不得当，就算您每天工作24小时也未必有成效。 要快速、有效的打开区域工作局面，找准突破点就显得尤为重要，只有这样我们才能做到一点带面，点面结合，撬动全局。 那什么是突破点呢？每个区域可能各有不同，可能是改变经销商的思路、可能是团队建设、可能是市场拓展等，也有可能是问题点的解决等。 五、关注动态点 动态点主要是关注市场消费变化、竞争对手的动态、关联行业的动态、所在的政策法规四个方面。 最终购买我们产品（或服务）的是消费者，因此必须时刻关注市场的消费潮流、消费者的喜好、对我们品牌和产品的评价。如果漠视市场的变化和消费者的喜好，我们将会被市场和消费者无情的抛弃。如TCL集团当初对彩电市场“背投热”解读，重金收购法国汤姆逊，大面积推广背投电视，但背投电视最终只是昙花一现，红火二年后就很快被液晶电视所取代，成为其一大败笔。 众所周知，现在再也不是那种只管自己埋头苦干，不用管其它的年代，要想（长久）称霸一方，我们就必须时刻关注我们的主要竞争对手和“黑马”都在做些什么、做的如何、对我们产生那些冲击、应采用什么策略应对等。只有这样，我们才能做到不夜郎自大，战战兢兢如履薄冰，在危机中做大做强。 很多行业的发展都与关联行业的发展有息息相关，如厨柜业、家电业的发展与房地产行业的发展、银行的利率等联系就十分紧密。 国家、地方的政策法规同样会对您的行业和市场产生影响，有的可能会是颠覆性的，务必重视，因此栽跟头的例子不可胜数。 六、创造亮点 营销需要创新，一招鲜吃遍天的情况现在很少，所以要不断的进行创新，才能走在同行和其他区域的前面，保持自己的竞争优势。公司层面也需要区域呈现工作亮点，以便对亮点进行提炼、归纳、总结形成模式在全面范围内进行推广和复制，实现一点带面，撬动全局。同时，从个人的角度上来说，亮点能有效的吸引公司高层对您和您所在区域的关注。如果您能持续的创造亮点，那么您将会成为明星区域和明星区域经理，恭喜您，离晋升不远了。 仁者见仁，智者见智，本人拙见，仅供参考！ 胡文凡，毕业于湖北经济管理大学市场营销专业，现服务于广东欧派集团公司（火炬计划项目分部项目策划总监，培训部高级营销培训师），曾担任于杭州海尔工贸公司区域经理、广东康宝电器有限公司企划部经理与大区经理、大三通GPS公司营销副总监监企划部经理。电话：13719164499；QQ：529343925；E-mail: 529343925@q.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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