众所周知，一个区域操作的好坏与所在市场的环境、经销商的思路与团队、当地客情人关系、网点布局、品牌影响力等有直接的关系。那么区域经理怎样开展工作才能出现客户和公司满意，个人轻松的局面呢？个人认为要缔造这个样一个皆大欢喜的局面，区域经理主要做好以下6点即可。

　　一、抓住关键点

　　区域经理是公司战略的执行者，政策的宣贯者，市场信息的反馈者，时间紧、任务重、工作繁多，如果不得要领眉毛胡子一把抓，最终将会出现什么都抓什么也没抓住，工作做了一箩筐，但是收获甚微。

　　二、找出增长点

　　公司的生存、发展与壮大是建立在每年不断的增长基础上，如果要做行业霸主那就更需要有高出主要竞争对手（第一品牌）的增长率，才有可能笑傲江湖。区域经理是公司增长率的承担者。因此增长率总是区域工作的一个重要的KPI考核指标。要增长首先必须找到增长点，增长点找到了，增长才有可能，增长率才有保障。

　　例如厨柜或衣柜行业的增长点主要是：商场整改（开大店、换样）、开发新网点、促销活动（团购、节假日促销、开业庆典等）、主动营销From EMKT.com.cn（小区推广）、工程拓展、电器百货配套率这个6点。

　　三、发现问题点

　　问题就像人身体上某个器官出现病变，如果不及时医治，小病演变成大病，最后就是神医扁鹊再世也无力回天，悔之晚矣。

　　我们要时刻保持清醒的头脑，最好是每天拿出一定的时间“闭门思过”---个人、所在市场、公司今天（一周、一个月、一季度）都出现了那些问题，那些问题没有解决。

　　 对于出现的问题，要及时解决之策，不能视而不见，任其发展。有时候问题“一大把”怎么办？（这种情况，经常出现在新接手一个区域的时候）我们要做的就是将问题全部列出来，对其严重程度、重要程度进行科学评估，再根据评估结果制定解决进度表和解决措施，逐一解决。

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共4篇)

浅谈找工作中的“4P” （2011-01-12, 中国营销传播网，作者：吴孝心） 如何操作区域市场 （2007-08-16, 中国营销传播网，作者：高柏） 区域管理：市场和品牌的平衡杆 （2003-02-20, 中国营销传播网，作者：郭立新、胡志刚） 《区域市场》第三部份：有效地管理区域市场（一） （2001-08-30, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司，作者：芮新国）