超级全流通品牌考虑货问题，一流品牌可以忽略窜货现象，知名品牌可适当控制窜货的事情，中小品牌基本不存在窜货的问题。

经销商最害怕冲货，厂家也担心冲货品牌禁忌窜货，其实窜货并不是洪水猛兽也不是过街老鼠。

　　品牌具备很强的影响力，品牌不受市场有戏规则的左右，如果品牌左右市场游戏规则，那么窜货对品牌提升具有积极的推动意义。

背景分析：所有的终端品牌都比较担心出现窜货问题，因为窜货严重打击经销商的信心，窜货也容易引起价格的混乱与市场混乱。

　　窜货的原因有很多窜货可能因为完不成任务低价窜货，或者吃政策以后压力太大低价甩货，窜货对当地的经销商具有很强的杀伤力。当然还有恶意窜货扰乱市场伤害当地经销商，窜货产生竞争打破垄断方便顾客消费性者会得到更大的实惠。

　　所有的终端品牌最担心出现窜货，同时又希望品牌可以完全不受区域局限，不受市场不受渠道以及经销商的约束，可随心所欲纵横天下，处理窜货的问题厂家的心理也极其矛盾。

　　品牌的终极追求是走流通，就像欧莱雅玉兰油品牌一样自由自在，其实流通品牌也担心窜货事件的发生，因为解决这样的事情耗时费力，07年宝洁公司在山东市场更换七个经销商，窜货严重影响品牌的市场保护政策。

　　品牌担心窜货又希望通过窜货提升品牌的层次，其实厂家的心理也非常矛盾，在控制窜货与区域保护方面下了很多功夫，对窜货现象厂家持支持态度，出现窜货问题说明品牌的业绩好，业绩不佳也犯不着干费力不讨好损人不利己的事情。

　　出现窜货还有另外几种原因，首先是当地经销商提价销售，当地其它客户了解到绝对的暴利，会到外地调货冲货。其次是其它客户在外区域有朋友经销品牌，在同行朋友手里窜货冲击市场，再者是通过业务员在外地调货冲击市场，最后是因为品牌火爆搭顺路班车赚钱。

　　虽然所有的品牌对于窜货都避之不及，可以窜货的品牌有一些可以参考的指标，品牌符合这些指标可以忽视窜货问题，也可以不处理窜货问题。

　　参考指标：窜货是市场的敌人，是经销商信心的克星，目前的市场还没有利用窜货成功的品牌，但是有一些规律和参考指标可以遵循，因为缺少证据没有成功案例说话就缺少底气，但是串货的却可以帮助品牌扩大市场占有率，为品牌走向自由竞争创造条件。

　　成为优势品牌的时候要严格控制窜货，成为知名品牌的时候要控制窜货，成为行业名牌的时候可以小范围窜货，如果成为行业的领军品牌可以不顾及窜货问题。

　　成为一流品牌可以完全不在乎窜货，像玉兰油欧莱雅完全可以不在乎窜货，终端领军品牌自然堂可以不顾及小范围的窜货。

　　如果品牌局限在专卖市场，局限在独家专卖度独家经销的层次，依靠专卖店推荐方可以生存的层面，靠丰厚销售政策刺激经销商，严格市场保护区域保护政策，依靠经销商的力量发展品牌，必须依靠经销商才可以生存的品牌，绝对不可以出现窜货现象，因为窜货就会断送品牌的前途。

　　如果品牌达到这些条件可以通过窜货扩大市场，品牌连续三年以上排名第一，行业的领军品牌可以有计划的串货，通过串货给经销商制造压力，提升品牌的市场网点密度以及市场占有率。例如自然堂品牌自2006--2009，一枝独秀独占鳌头。

　　品牌在商场超市在专卖店渠道，在省级地级县城三级城市以及乡镇，还有开发区五级市场具备绝对竞争优势，品牌已经成为遍地开花的领军品牌，已经不受小范围的冲货及窜货的影响。

　　自然堂未来发展有两条路，重点突破商超渠道尤其是一二级城市，其次是通过窜货走半封闭半流通的营销From EMKT.com.cn模式。

　　全渠道运作的品牌：品牌在专卖店渠道，在商超渠道以及院线渠道都取得非常好的业绩，在一级城市有形象二级城市有优势，三级四级城市的领军品牌，可以有计划可控制的条件下窜货，窜货的目的是验证品牌影响力，考验品牌在消费者心目中的地位，验证指名消费指数的高低，顾客是否指名购买不受其它品牌的影响，不受营业员的引导以及促销员的左右是最重要的指标。

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