动机一：实现各电视台优势互补

　　郭列亚认为，整合资源的首要前提是西南几家省台具有极强的互补性。在覆盖上，重庆电视台和云南、贵州、广西、四川形成鲜明互补。重庆卫视是重庆1997年直辖后才上星，上星时间晚，所以重庆卫视的优势覆盖区域是重点城市，因而重庆卫视在35市网数据中表现良好。而其他四家卫视上星时间较早，在28省网数据中排名靠前。如果整合起来交叉覆盖，则能实现覆盖范围的互相渗透、互相补充，最先限度的弥补了覆盖空白。在节目内容和受众定位上，重庆卫视和广西卫视的互补性更加明显。众所周知，广西卫视以东盟、时尚、民族为特色核心资源，深受女性观众的追捧和喜爱，而重庆卫视则不断打造英雄卫视的品牌内涵，播放男人味十足的剧目节目，吸引了大批男性的眼球，其男性观众的比例也为全国电视台所罕见。

　　张建勇也认为，极强的互补性为几家电视台的联盟合作提供了更加广阔的空间。贵州卫视《中国农民工》、《论道》、《人生》等栏目定位鲜明，影响巨大。重庆卫视的活动也搞得风风火火，有声有色。此外，云南卫视的电视剧、广西卫视的东盟战略，四川卫视以也以极具感染力的爱心定位，在全国都具有较强的品牌影响力和收视号召力。五家电视台各有千秋，相互辉映，必将推动整个联盟的健康快速发展。　　

　　动机二：实现大市场的大传播

　　凌红指出，今时西部经济一改“经济欠发达地区”形象，反“经济梯度发展模式”隆起，率先于中东部经济和全国经济反弹上行。在资本扩张产业升级的冲动下，西部已经成为容量巨大、投资回报率高、投入产出比合理、未来发展成长空间更大的黄金市场。今后合力联盟将采取整合化的合作，范围涵盖广告经营与活动营销方面的全面整合，给客户带来桂+川+渝+云+贵=大西南组合投资概念，让客户花费最少的钱，让更多观众最大限度有效的接收到广告讯息，收获更高层次的广告投放效果。

　　据调查，这五大省市、自治区的人口总量达到全国人口总量的17.9%，而五大省级媒体联合之后的合力联盟，超越省台层面，拥有媲美央视的超高到达率优质覆盖与收视回报，体现出联盟巨大的市场影响力与非常高的性价比。

　　钱迎众指出，通过不断寻求五家电视台的利益共同点，整合相关资源进行联合招商，将为企业在2.5亿人口规模的西南市场拓展提供绝无仅有的强势电视传播平台。同时五家卫视在对全国进行优势覆盖的基础上，通过联盟整合将实现对全国市场的无缝隙立体覆盖，并通过交叉传播有效提升信息力度。

　　西南地区与东南亚山水相连，经济交往密切。随着中国西部的快速发展和东盟经济的迅速崛起，西南地区的经济活力和消费潜力不断增强，经济战略地位日益凸显，这就为企业的市场营销提供了更广阔的战略空间。云南电视台和广西电视台在充分意识到巨大的战略机遇后，逐年加大对东南亚重点区域的传播覆盖，有力地推动了西南地区和东盟之间的经济合作进程，也将企业的广告信息延伸至东南亚的广阔市场，为企业掘金东南亚提供了性价比极高的传播平台。

　　为实现企业在西部地区和全国市场的营销升级，真正成就联盟大业，合力联盟将不断研讨合作模式以共同开发节目、电视剧、活动，逐步实现广告折扣的统一，服务体系的完善，不断摸索利益分配机制以实现效率与公平兼顾，充分调动各方积极性。据悉，随着模式的逐步成熟，合力联盟还将吸引其他区域的媒体加入联盟以整合更多优质资源。　　

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