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西南五省台的联盟大业
9月12日，来自四川、重庆、云南、贵州、广西五家省级电视台的广告精英们审时度势，达成了联合成就大业的战略默契，标志着合力联盟正式进入筹备阶段。前期的筹备工作显得务实而低调，正如贵州电视台广告中心主任张毅所说：“为了打造前所未有的强势电视联盟，我们需要进行冷静地分析和反复地磋商，现在还不便向媒体透露太多细节，相关情况我们会在10月份的广告节向大家公布”。 在此之前，电视媒体的跨区域合作早已闹得沸沸扬扬，然而大多数情况都是雷声大、雨点小，兴奋一段时间旋即消停下来，并无实质进展。牢据本地市场、不断拓展全国影响的五家强势省台，何以在此时强强联合成立合力联盟？他们能否跳出“高调开局、黯然谢幕”的媒体合作怪圈？在广告媒介多元化时代，合力联盟是否能为广告主提供高效优化的整合传播服务？ 心理学认为，动机系统和诱因系统决定着个人的行为系统，也就是说一个人的行为方向是外部诱因和内部动机共同作用的结果，将此理论延伸到社会组织中就不难发现：只要我们搞清楚合力联盟诞生的外部诱因和内部动机，就能够大体预测其发展方向和潜力空间。 诱因一 马太效应导致中国电视竞争白热化 四川电视台广告经营中心主任张建勇谈到，随着电视品牌化时代的发展，电视呈现出战略、执行、文化、体制、人才、节目、经营等多元竞争态势，马太效应凸显。为在激烈的竞争中取得战略先机，四川电视台不断强化“爱心成就梦想”的品牌定位，打造《魅力发现》、《真情人生》等品牌栏目。与此同时，努力寻求多元突围策略，此次联合西南其他四家兄弟省台旨在共同打造垄断大西南、影响大中华的强势传播平台。 云南电视台广告中心总经理钱迎众接受《广告主》记者采访时谈到，在电视品牌运营时代，电视江湖的竞争也日益激烈。要在未来的格局中占尽先机，必须要审时度势，主动出击。云南电视台在加强自身品牌竞争力的同时，准确预估电视广告的发展趋势，顺应整合营销From EMKT.com.cn传播的时代潮流，通过加强与其他兄弟台的资源资本整合，力争通过联合的力量实现强者愈强的马太效应，以便在新的传媒格局下实现对广告投资回报率的有力提升。 诱因二 地理亲缘性带来的默契和促进 相识、相知，才能相许。成功合作需要更广泛的熟悉和默契。五省市相互毗邻，拥有极强的地理亲缘性，同时几家电视台广告负责人热情真诚的性格也使彼此结下了深厚友谊，这种微妙的情感也必将成为合力联盟高速向前的润滑剂。重庆电视台广告部主任郭列亚认为，五家电视台交流便利，具有相似的文化心理和价值观，在相关问题的磋商上能够更快的达成默契。这种默契就为资源共享、联合推广节目、联合举办活动提供了先天性优势。我们有充分的理由相信在领导的高度重视下，五家电视台通过通力合作，必将闯出一条崭新的多赢之路。 广西电视台广告中心主任凌红则认为，西南五省除了在地缘和文化上的亲缘性外，各种有利条件形成的巨大崭新商机使桂、川、渝、云、贵五大区域经济上互相促进、共赢共振。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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