社会的模式影响

　　•模式的游戏囚境。营销模式的现状已经偏离了原本为销售和企业利润服务的轨道而娱乐化了，为了模式而模式。为了在策划界的生存，既然没有太多的销售长处，那就要充分地发挥理论水平功夫！杀出一条血路来，这必然会造成商业化的搞法——为了模式而模式。

　　•模式主要的影响人群。不管能力强不强，首先是爱学习者，部分是书确实读的不多，然后是一大批“盲流”者。当然，模式有其存在的功用和价值，受惠其中的也大有人在，崇拜是必然也是应该的。

　　•模式的漠视者们。很多高级职业经理人对流行模式有着自己的判断理解，既不盲目排斥，也不会盲目崇拜，基本上用审视观察的态度来看待模式的发展。有一些强势的规模型企业主也只是客气地应用，但不会全盘采用。能力较强的销售经理们则是有限地跟风采用。行业外人士持兴趣观察态度，当然，一部分较少的自认为盖世才华的企业内部市场相关部门经理们也会漠然视之。

　　•模式游戏害了谁。遭罪的，从来都是糊涂的、没有辨别是非能力的。这样的企业主，主要是一些没见过多少行业市面的小企业和暴发户们，同时也包括持虚心态度虔诚学习的初级成长阶段的年轻业务员。

　　•模式制造者们的职业经历和可能性的贡献。其实，由于生存之道的缘故，很多模式发明人并没有多少企业的资深沉淀以及相应的职业经历，更多时候模式的出台只是学术化的研究成果而已，对行业究竟有多大的作用，那是很需要时间和历史来检验的。“历史是人民群众创造的”，伟大领袖的教导是站在几千年历史改朝换代的高度上告诫我们的，营销行业真正的模式创造者，还是我们几千万营销人每天的努力积累和突破，并不是几个天才的“资浅”人士就可以统帅的。　　

　　营销历史条件下的模式

　　•模式与营销战略的关系。中国是一个几千年的感性思维民族，所以，在农业文明时代，华夏民族的思维能力足以统帅世界帝国，无数伟大的发明和典籍到今天仍然是世界宝贵的财富和炎黄子孙的骄傲。比如伟大的孙子兵法，易经，伟大到“莫名其妙”的“伟大的中医经络系统”，2000多年前中国古人发明的的中医经络系统，到上个世界末才被昌明的西欧和日本现代科学所证实，这对于西方人来讲，实在是匪夷所思的。

　　所以，中国人的思维，从来并不首先是拿出模板，开始研究，然后依据模版的经典规则开始作业。中国人历来讲究感悟，悟透了，就开始了排兵布阵，一切在于“运用之妙存乎一心”，从古代科学到艺术，莫不如此，中国古代的算术也充满了这种悟道的科学轨迹。

　　先有思路，然后有布局或者套路，这才是在中国营销环境下的模式选择与营销战略的先后关系，而不是世界大同似的统一模式化打天下。

　　•在中国传统思维下的思路与技法的选择关系。谁敢不承认是中国人？！谁的血液里流淌的不是炎黄血液！？谁的骨子里不是拿筷子吃饭的而是生来就是拿刀叉吃洋西餐的！？谁的本事真的脱离了中国市场消费环境而去主导整个地球？！不要说你和我，就是美国总统现在就去指挥非洲都一样不中，奥巴马也一样不行，哪怕他原本就是非洲裔。离开了土壤的多年熏陶培育，你干不了这个活儿，天才也不行，不信，你可以在浩如烟海的历史故纸堆里好好地检索一番，一个也没有。

　　模式后记

　　冤死在盲目崇拜“营销明星”光环上的酒厂企业很多了，这个现象一而再再而三地提醒我们警醒。模式肯定有用但并非万能，适合与否，全在于你对自己企业的阶段解读和市场竞争环境的辨别。

　　仅有思路是不行的，最后还是要形成一个模式或者一地一策的多元模式开始运作，从这点上来讲，所有模式的探索者们都是众多无名或有名的贡献者之一。不过，搞不清自己的企业发展到什么程度了、见到高深的老师就崇拜的恶劣习俗、人云亦云、一哄而上的盲目追随，这是模式发展的致命隐患。

　　知道自己活命的空间在哪里，知道自己最有能力突破的地方在哪里，知道自己比别人强的地方在哪里，这就是一个企业的营销战略定位所在，然后，才有了具体的实施办法，这就是模式的选择和布局。这样面对酒水营销模式的选择，才是应有的头脑和能力，而不是盲目地对大师神仙们的崇拜。

　　“人生无处不对局”，这个世界上，处处充满着迷局。能看清行业走势，对行业基层和细节有深入的体会和了解，实施过一些有效的办法，懂得一些不能碰的雷区，这样的人士，才有可能是行业破局的开创人之一，也可能是最有意义的营销模式开创人之一。

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