差异化市场，开启迪尔诺成功之路

　　在市场策略方面，桑迪建议武汉人福做出市场下沉的决策。

　　在竞品分析和深入的市场调研基础上，桑迪发现：儿童退烧药市场，美林、百服咛等药品已牢牢占据了一、二级市场，而且其在消费者中有很强的品牌认知度与忠诚度。而武汉人福作为成长型企业来说，企业实力无法与美林、百服咛等一线品牌相抗衡，品牌知名度上也无法企及。

　　在一、二线城市，迪尔诺成功的机会相当小，但在第三终端，我们却发现这是一个巨大的“蓝海”。

　　一则美林等巨无霸的触角还没有伸到第三终端，这是它们的薄弱环节，二则目前第三终端存在着一大批落后的退烧药，目前正处于药品升级换代阶段，而此时在第三终端加大传播力度，迪尔诺就能牢牢占据该市场。

　　避其锋芒，以退为进！迪尔诺决意在第三终端大显身手！

　　于是，迪尔诺依托商业二级分销体系，组建了自己的第三终端队伍。并决定以卫生院为工作重点，开展临床式的营销。同时，根据第三终端市场特点，大力推行商业分销会，单一个湖北市场，我们就计划开100场左右的分销会。

　　同时，针对第三终端市场，武汉人福制作了丰富的不同于城市药店销售的宣销武器。

　　例如：制作了专门面向诊所医生的《小儿退烧用药指导手册》，用于与医生深度沟通，它将为医生提供一个系统的小儿热症解决方案，手册中全方位介绍布洛芬退烧优势（疗效优势、安全优势等等）、布洛芬在其他疾病的用药指导以及诊所经营之道，具有极强的实用性。实践证明，这对改变医生的处方习惯有着巨大的作用。

　　此外，还有立足诊所针对临床的小药袋、公益海报，以及诊所药物配伍禁忌表等。

　　攻心为上！通过这点点滴滴、润物细无声的方式，将迪尔诺布洛芬混悬液顺利推向第三终端市场。

　　在桑迪6力营销理论的指导下，通过产品包装、定位、到市场运作这三位一体的差异化策略，使迪尔诺布洛芬混悬液以全新的产品形象亮相市场，成为市场一道清新的风景线！　　

　　上海桑迪总部光大会展中心F座24层办公室扩容600平方米，10月 27日 ，新办公室正式投入使用，感谢各位一直以来对桑迪的关注与支持，欢迎新老朋友光临指导！

　　上海桑迪营销咨询机构，改革开放30年中国标志策划企业，中国十大营销策划机构，品牌6力营销实战理论创始者，著有《谋定市场》、《智揽天下》、《营销无规则，执行有标准》、《透视》、《借里共赢》，倡导“不做无销售力的策划”的行销理念。擅长整体营销策划与品牌整合，中国药品、保健品、化妆品市场“以小搏大”营销奇迹缔造者！连续五年被业内评为最富有销售力的实战派咨询机构！联系电话：（上海）021-64835180、64325428，E-mail:sidea@26.net。

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	张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
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