企业软肋之五渠道定位：广告品牌，优势品牌，知名品牌，都拥挤在专卖店，所有的品牌都去追捧专卖店，万品拥挤独木桥前后左右都堵塞，所以的品牌都把专卖店当成提款机，因为专卖渠道回款快又省心。

　　企业要发展必须提高品牌的层次，向高端挺进是品牌发展的必由之路，战略发展绝非是万事具备以后再去做，是提前尝试练兵探索经验，为全线出击发起战略总攻做准备，绝非等企业有钱有实力以后再考虑以后的发展。

　　化妆品行业的门当户对格局决定，大点的品牌进大店，中级品牌进优势的店铺，小品牌只能进小店铺，企业营销的重点是经销商，经销商再去营销专卖店，专卖店去营销顾客，国内化妆品牌离真正的终端还有两级的距离，根本没有深入到终端，所以品牌难以在竞争激烈的商超渠道有所建树。

　　所有的品牌拥挤在店铺不能自拔，不敢去触碰更高层次的商超渠道，首先不熟悉终端运作的要领，其次缺乏终端运作专业人才，品牌影响力还不够在商超渠道难以存活。

　　品牌在专卖市场具备竞争优势，品牌仅仅达到初级层次，店铺为封闭式销售，顾客到店铺很可能所有营业员都推荐一个品牌，顾客受品牌左右因素小受营业员的影响比较大，专卖渠道业绩好不能代表品牌的真正实力。

终端知名品牌仅仅停留自靠经销商推荐的初级层次，如果离开经销商的努力推广，专卖店的大力推荐，品牌难以实现几个亿的规模。

　　品牌离开经销商离开专卖店业绩马上下滑，经销商专卖店抛弃品牌以后，对经销商专卖店没有产生任何不利影响，充分说明品牌离开推荐马上黯然失色。

　　品牌要要升级挺进更高的层次，首先要到超市渠道经历风雨，如果品牌在超市在卖场具备竞争优势，超市半封闭半开放式经营，促销活动非常多顾客接受信息量大，顾客受品牌影响大受促销员影响小，选择购买80%的因素是品牌的力量，说明品牌已经初步进入拉动型品牌行列，因为超市半开放型销售模式，促销员不能争抢顾客，必须等待顾客到专柜跟前才可以推荐，如果在超市卖场能够挺住，说明品牌已经具备自我生存的能力，

　　如果品牌在商场能够占一席之地，才真正代表品牌的实力与影响力，因为商场的力量是分散的，到商场消费的都是品牌的忠实顾客，高端顾客根本不接受促销员的推荐，另外BA小姐再积极也不能出柜迎接顾客，只能用眼神期待顾客的光临。

　　顾客的消费主张不受其它品牌影响，立足商场的品牌已经进入高端品牌行列，品牌知名度影响力美誉度都达到很高的高度，与世界一流品牌同场竞技毫不逊色，说明有忠实的消费群体支持品牌，说明品牌具备很强的影响力，具备很高的美誉度与消费偏好已经形成。

　　商超卖场是品牌提升的平台，也是品牌发展壮大的的阶梯，更是高端品牌的主战场，国际品牌在一家商场年度几千万到上亿的回款，一个专柜顶一个品牌全国市场的业绩，国产化妆品牌必须敢于到大商场与洋品牌争高低，必须具备亮剑精神才能打造超一流的品牌。

　　如果在县级城市商超业绩很好，不能体现品牌的拉动实力，如果在地级城市商超业绩不错，说明品牌已经具备初级拉动实力，如果在省级城市商超站稳脚跟，说明品牌已经具备进军以及城市的实力，如果品牌在北京上海一类城市取得佳绩，真正体现品牌的竞争实力与拉动实力，才成为真正的国内一线品牌。

　　打造一线品牌有方法，可以借鉴国际大牌的营销方式，通过学习借鉴拿来主义少走弯路，也可以聘请跨国公司的职业经理人，用国际大品牌的经营理念与营销模式，快速提升品牌实力提升品牌层次，缩小与国际大牌的差距。

　　创新营销模式，通过本土优势发觉优势，整合资源赶超世界一流品牌，改革开放30年，中国超越西方国家百年发展历程。

　　其它行业的品牌成功案例：联想集团通过收购IBM个人PC业务，借助IBM个人全球销售网络成为世界级跨国企业，完成企业走出国门的第一步计划，通过成为奥运会全球合作伙伴，成为世界级的一流品牌，完成世界级品牌建设的第二步，两步计划让联想集团成为世界500强企业，完成企业必须进入世界500强的目标，企业的三步走让联想集团成为，中国十大挑战西方的企业，代表中国品牌去赚全世界消费者的钱。

　　联想品牌的成功给化妆品企业诸多的思考，化妆品企业必须意识到“终端为王品牌为帝”的法则，必须着力打造一流品牌。

　　企业的老板也要努力成为一流企业家，懂资本运营领导为合格的老板，用信誉运营企业的是优秀的老板，用品牌运营企业的老板是超级老板，因为企业用品牌名字用品牌的力量，用虚的物质换取真实的真金白银，这难道还够不高名吗？

　　化妆品企业必须制定发展战略，制定品牌规划，通过营销方式完成企业的目标，不能停留在专卖渠道的初级层次，要向着更高的层次迈进，以超越洋为目标打造一流民族品牌，走出国门到洋品牌的老家去争市场，让洋品牌向中国的品牌看齐，是国产品牌企业家们义不容辞的责任。

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国产品牌你可一定要挺住 （2000-07-04, 《销售与市场》1997年第四期，作者：王剑）