企业的老板层面必须意识到，战略是企业发展的指南针，是品牌提升的全球定位仪，更是营销From EMKT.com.cn团队工作的导航灯塔，企业无战略就没有方向与目标，相当于没有灯光的汽车也是脱离航线的轮船，与地面失去联系的飞机难以顺利到达目的地，所以战略就是企业的命脉。

　　化妆品终端知名品牌老是在初级层次打转转，依托广告提高品牌知名度，依靠品牌代言人走渠道推广，品牌具备一定的影响力开始压经销商，经销商压专卖店，如果感觉经销商不努力，要么自己设立办事处，要么抛弃经销商直接与店铺合作，如果还不能达到自己的期望就自己开专卖店，可谓自己动手丰衣足食。

　　品牌还是难以突破时发展瓶颈的时候，就再生产一个新的品牌，采取同样的操作模式周而复始沿袭老路，终端日化的品牌运作模式基本如此。

企业软肋之一营销战略：无营销战略无路线图无执行计划表，无专人负责推进修正战略计划，无战略规划无品牌战略无营销战略，倒是企业与企业的品牌最终在底层难以突破。

　　品牌三年规划五年规划目标，老板是第一负责人负责推进实施路线图，朝着品牌的终极目标前进。无战略无规划品牌发展速度，市场推广速度更慢，品牌发展无方向左右摇摆，今天看到A品牌发展快赶快模仿，明天看到B品牌受欢迎又马上复制。

　　企业的最高领导战略意识还不够强，只要能发展能够从市场上拿钱回来就行，简单的赚钱思维，导致品牌的渠道战略只能固定在 专卖店，品牌打拼多年无起色还是专卖品牌，知名度还不够美誉度差得远，品牌给人的感觉就是大路货，停留在大众化的初级层次。

　　但是老板的思想觉得还不错，每年都有几千万甚至一两个亿的进账，已经是成功企业成功品牌成功人士了，什么品牌不品牌只要能赚钱就是好品牌，还停留在靠专卖店渠道主推简单赚钱的层次。

　　有些企业制定了营销战略但是执行比较差，企业的战略挂在墙上的静止层面，品牌战略由老板口头制定，高管知道有战略员工不知道什么是战略，这样的战略仅仅是花架子，品牌表现有名度无美誉度，有影响力无消费偏好目标顾客容易收到竞品的影响。

　　企业软肋之二老板的思想：老板的思想决定企业的兴衰决定品牌的存亡，老板的思想左右品牌的成长，老板是企业的灵魂品牌的真正代言人。由于老板的职业素养不高专业水平较低，缺乏行之有效的方法提升品牌层次，很多老板只会做两件事关注广告紧盯回款。

　　老板本身就是小富即安的想法，慢慢发展把钱赚够就行，如果将来有机会被跨国公司收购最好，拿着大把的钞票去享清福。当然有些老板也想打造一流品牌，苦于缺少人才缺乏方法难以有所突破。

　品牌达到一定的高度做到几个亿的时候，缺乏突破业绩瓶颈与渠道局限的方法，实在无计可施干脆再生产一个品牌，再重复以前的老办法与老路子，或者干脆自己开专卖店，形成产供销一条龙的模式，继续停留在最初级的营销层面。

　企业软肋之三品牌规划：大众化品牌大众化定位，经销商专卖店是企业的摇钱树，企业所有的品牌都是为大众化服务，30元左右的低档品牌告诉经销商哪里都能卖，40—120元品牌告诉经销商适合工薪层大众化，也是店铺最最主要的支柱品牌，80—200元的高档品牌，告诉店铺老板还是卖高档品牌赚钱吗。

　　只在产品价格方面作文章，品牌要成功要深入市场，研究销商对品牌的要求，在消费需求方面多下功夫，品牌营销定位锁定目标准顾客，满足目标顾客的需求为第一要务。

　　换换包装换换瓶子就是一套新产品，一夜之间品牌落地如此容易，这样的早产儿到市场容易感冒，难以经历风雨务任何竞争力，企业只好从销售政策方面下功夫，政策丰厚配送丰厚返利丰厚，靠利益吸引经销商，品牌用大利益换去换小利益。

　　企业软肋之四品牌营销诉求模糊：国产品牌明显的特色就是无诉求，表现在无营销诉求无销售诉求无概念诉求，品牌无个性产品无特色，销售无卖点推荐无概念，一切都在无中生有传播信息五花八门，概念不统一难以塑造成大品牌，曾经盛极一时的螨婷品牌，白大夫品牌都是靠明确的诉求得到消费者的认可，如今快速崛起的瑾泉品牌，依托鲜明的营销诉求，肌肤保鲜我用瑾泉，三年时间赶超终端一线品牌。

　　可以分析一下国内的终端化妆品牌，从第一品牌到第十名哪个品牌有独特营销诉求？所有的正在做广告的品牌都是看代言人的脸蛋而已。

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国产品牌你可一定要挺住 （2000-07-04, 《销售与市场》1997年第四期，作者：王剑）