经销商王老板要在十一月中旬举行一场大型的促销活动，这场活动是王老板本年度的收官之战。王老板今年的市场基础打得非常好，在短短一年时间内，在H市连续开出了三家大店，店面位置和装修在卖场里都能排到前三，店面人员也配置齐全，特别是三家店的店长，都能独挑大梁，生意眼看着蒸蒸日上，王老板想用这场大活动，拉动一下品牌和销量，为明年大上量做个铺垫。

　　会议室里，赵经理正在主持这场全体员工参加的动员大会。厂家的业务员小华也在场。赵经理是王老板的心腹和得力干将，跟了王老板八年的时间，主要工作是负责这三家店面的统一管理。厂家业务员小华为了搞好这场大活动也专程赶来，帮助策划活动方案和推进活动落地。会议首先由小华发言，小华主要是给全体员工下达了工作安排和任务目标。接着，赵经理向全体人员公布了活动的执行细则和激励方案。

　　“鉴于这次活动以推8988的活动特价套餐款为主，所以这次活动的店面人员的提成为每单30元。”赵经理话音刚落，台下就嘘声一片。

　　“这个定得太低了。我们正常销售都是提一个点，现在这么低的提成，大家肯定没有积极性了。大家不卖力去推，活动怎么能搞成功呢？”店长李姐快人快语，第一个抢先发言。李姐30多岁，是红星美凯龙店的店长，在被经销商王老板聘用之前，一直在同行业里做，经验很丰富，不时倚老卖老，带头挑事，王老板对她也多忍让，毕竟是用人之际。

　　听到李姐这么说，台下的很多人都随声附和起来。

　　赵经理看大家群情激愤，就和坐在台下的厂家业务员小华嘀咕了好一段时间。然后对台下说：

　　“这样吧，考虑到大家的积极性问题，活动特价款的提成还是恢复到平时的一个点。”

　　台下百安居店店长刘姐和居然之家店的陈姐还没有发言。

　　百安居店的刘姐，年龄也30多了，她这个月是三个店的销售冠军，被评为月度优秀店长。刘姐平时总是低眉顺眼，从来不发表自己的看法。她往往选择沉默是金，不像李姐一样总爱出风头。这次也不例外，从不主动发言。

　　居然之家店的陈姐，都40出头了，打扮的还非常妖艳，青色的眼影在一双大眼睛上泛着淡淡的蓝光，一般的年轻店员也没化她这么浓的妆，真是不服老啊。不过，陈姐凝聚小团队非常有一套，她所在的居然之家店的员工都听她的。

　　“陈姐，你谈谈你的看法。”赵经理知道百安居店的刘姐会明哲保身，就点了居然之家店的陈姐发言。毕竟她的年龄在这帮店员中年龄是最大的，说话自然有分量一些。

　　“我的意见，是这次活动王老板投了很多的钱，公司做活动重点推广这个特价款，利润已经非常微薄，公司做了这么大的宣传，这款产品的销售难度也降低了。从公司利益角度考虑，我建议我们大家提成都降一半，都拿半个点。”

　　陈姐说完，所有店员都选择了沉默。

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	韩锋：韩锋， 广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。北大国际MBA家居建材商学院院长。北大国际MBA(BIMBA)，中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主。有松下、沃尔玛世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历，有皇明太阳能集团、橱柜知名品牌等家居建材等中小民营企业操盘实战经历。联系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871，欢迎赐教。
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